[마케팅]마케팅관리(제품.가격.유통경로관리)

등록일 2003.09.05 한글 (hwp) | 5페이지 | 가격 1,000원

소개글

경영에 있어 가장 중요한 마케팅에 대해 총체적으로 정리한 레포트입니다.
A+ 자신합니다.

목차

제품관리
1. 제품과 브랜드
(1) 제품의 수준
(2) 브랜드
2. 제품 전략
(1) 신제품 개발 절차
(2) 제품 믹스(구색)
(3) 제품 전략
(4) 제품 믹스 전략

가격 관리
1. 기초 개념
(1) 가격의 전략적 중요성
(2) 가격 결정 과정
2. 가격 전략
3. 가격 정책
(1) 신제품
(2) 재판매 가격유지정책
4. 가격산정방법의 결정
(1) 원가 기준
(2) 소비자(수요) 기준
(3) 경쟁 기준
5. 최종가격 설정 방법·가격 조정
소비자 지각에 기초
가격 조정 : 가격 인하, 가격 인상

유통경로 관리
1. 중요성
2. 유통경로 전략의 결정 : 유통커버리지 결정, 중간상 통제수준 결정
(1) 유통커버리지의 결정
(2) 유통경로 통합 수준의 결정 : 수직적 통합 여부 결정, 통합 수준의 결정
3. 유통경로의 계열화
4. 물적 유통관리 (PDM) : 마케팅 병참관리(logistics)
5. 기타
(1) ┌ 푸쉬 경로 정책 : 인적 판매
└ 풀 경로 정책 : 광고, 소비자 욕구 확인

본문내용

제품과 브랜드
(1) 제품의 수준
┌ 핵심제품 : 기본적 욕구 충족
│ 실체제품 : 결합·특성·스타일·포장 등 포함
└ 증폭(확장) 제품 : 운반·설치·보증·A/S 등 포함
(2) 브랜드
① 종류
┌ 제조업자 브랜드와 유통업자 브랜드
└ 공동브랜드 : 동질적 제품, 표준화 여부(가능한 곳), 비차별적 제품 등에 유용
② 브랜드 자산 : 브랜드에 의한 차별적 마케팅 효과
→ 브랜드 애호도·브랜드 인지도·지각된 품질 등 때문

제품 전략
: 제품 다양화, 제품 단순화, 제품 차별화, 계획적 진부화 (제품믹스이나 제품차원에서 볼 것)
제품 믹스 전략
: 제품 라인 추가 전략(제품 개발 전략, 다각화 전략), 제품 라인 분할·통합 전략,
제품 라인 제거 전략(사업부 추가·폐지 또는 분할·통합의 의사결정)
* 상품화 계획(merchandising) : 생산 이후 고객의 수요에 적응시키는 활동

가격 전략
(1) 가격 목표 : 시장 확대, 경쟁력 확보
(2) 가격 전략 : 경쟁상황 고려, 기본적인 방향의 결정 (장기적, 거시적)
① 상대적 고가 전략 : 독특한 제품, 명성이 높은 기업, 이미지 중시, 신제품, 충분한
구매자의 수
② 대등 가격 전략 : 가격전략의 비중 감소, 탄력적 가격 운용의 준비 병행
③ 상대적 저가 전략 : 생산규모·판매량 확대가 목적, 원가우위, 진입저지 효과, 마케팅
활동의 운신폭 좁아짐

가격 정책
(1) 신제품
┌ 상층흡수 가격정책(skimming) : 선고가 후저가, 생산비의 조기 회수, 낮은 가격탄력성 │ 도입기
└ 침투 가격정책(penetration) : 선저가 후고가, 시장확보, 높은 가격탄력성
성장기
(2) 재판매 가격유지정책 : 유표품에 대한 도·소매 가격 설정, loss leader 방지,
가격안정과 명성유지

유통경로 전략의 결정 : 유통커버리지 결정, 중간상 통제수준 결정
(1) 유통커버리지의 결정
: 소비자에게 도달할 수 있는 방법의 선택 -> 소매점 수는 몇 개 : 시장의 범위 고려
① 개방적(집중적) 경로 정책 : 소매점 최대한 확보, 노출수준 최대화, 유통비용 증가,
약한 통제력, 편의품
② 전속적(배타적) 경로 정책 : 전속 대리점, 통제 확보, 거래비용 감소, 제품이미지
제고, 전문품·선매품
③ 선택적(중점적) 경로 정책 : 중간 형태, 선매품·타사제품 취급가능
※ 통합적 경로 정책 : 제조업자가 판매회사·지점 등을 설립
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • 마케팅관리요소(제품관리, 가격관리, 유통경로관리, 촉진관리) 12페이지
    * 마케팅관리요소마케팅관리란 조직의 목표를 달성하기 위하여 마케팅활동의 대상이 되는 고객을만족시킬 수 있는 마케팅전략과 마케팅계획을 수립하고, 그릿을 실행 통제하는일련의 활동을 말한다.1. 제품관리제품이란 소비자의 욕구를 충족시킬 수 있는 것으로, 시장에서 소비자가 구..
  • 마케팅믹스의 관리(제품관리, 가격관리, 유통경로관리, 촉진관리) 19페이지
    마케팅믹스의 관리1. 제품관리1) 제품의 설계별게 보면 제품의 설계는 생산관리의 영역에 속하는 것이겠지만 마케팅 관리에서는 또 다른 측면에서 제품설계의 문제가 중요시된다. 마케팅관리에서는 개별제품의 설계를 시장 또는 소비자의 관점에서 다루게 되는데, 이와 관련하여 특히..
  • 마케팅믹스와 유통경로관리,유통채널에 따라 20% 이상의 차이를 보이는 상품가격,고객의 가격설정 문제 57페이지
    저관여제품의 유통원리 : 저관여제품(생필품)은 품목 간의 동반구매가 중시되어, 모든 생필품을 전부 취급하는 대형할인점 이 주 유통업태임. (카테고리의 통합)고관여제품의 유통원리 : 전문품은 품목 간의 동반구매보다는 한 품목의 다양..
  • [마케팅믹스]마케팅믹스의 구성요소, 마케팅믹스의 전략, 마케팅믹스의 제품관리, 마케팅믹스의 가격관리, 마케팅믹스의 유통경로관리, 마케팅믹스의 촉진관리, 마케팅믹스의 사례 분석 12페이지
    자사의 고객뿐만 아니라 타사의 고객도 유치해야 하는 상황이 온다. 이럴 때는 강한 유인책을 사용해야 하는데, 판매촉진은 수단이 다양하기 때문에 상황에 따라 다른 수단을 사용해야 한다. 유통에서 자사의 재고를 움직일 수 있는 것도 판매촉진이다. 또한 비용의 성격에서 판매..
  • [국제마케팅관리] 국제마케팅의 개념과 믹스전략(현지마케팅전략, 국제제품전략, 국제가격전략, 국제유통정책전략, 국제촉진전략) 14페이지
    국제마케팅관리I. 국제마케팅의 개념마케팅(marketing)이란 고객을 만족시키며 기업의 목표를 달성하기 위하여 생산자로부터 소비자 또는 사용자에게로 제품 및 서비스를 유통시키는 총체적인 기업 활동이다. 오늘날의 마케팅 활동은 고객중심적이고 전사적 또는 통합적인 기업 ..
  • [마케팅] 인테넷 마케팅 52페이지
    Ⅳ. 인터넷 가격 관리1.인터넷가격의 의의 및 역할유형제품의 판매가, 배너광고비, 중개수수료,소비자 정보료 등의 이름으로 불리고 있는 인터넷 가격은 '온라인상으로 제공되는 제품 및 서비스를 획득하는 대가로 구매자가 지불하여야 하는 화폐액을 의미한다1)수익원천2)수요조절..
  • [마케팅믹스전략] 국제마케팅믹스(4P) 전략, 제품전략, 가격전략, 유통전략, 광고전략, 판매촉진전략 22페이지
    1. 국제마케팅전략국제기업의 마케팅전략이란 국제기업의 체계 전체적인 기업목표 하에서 짜여진 장기경영전략계획에 따라 각 해외시장별로 시장기회를 확인하고, 경쟁의 여건을 분석하며, 시장기회와 경쟁여건에 부합하는 장 ․ 단기 마케팅 프로그램을 수립 ․ 집행하는 것을 의미한다..
더보기
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      최근 본 자료더보기
      추천도서