[마케팅원론]유통환경 분석과 마케팅전략

소개글

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목차

I. 국내 거시 환경 분석
1. 경제 환경
1) 소비지출 동향
2) 시장규모
3) 유통업태의 변화양상

2. 정치 환경
1) 유통행정의 미비
2) 상거래 질서의 혼란

3. 사회 문화적 환경
1)소비자의 구매성향

4. 인구, 통계적 환경
1)지역별 소득수준

5. 유통산업의 문제점

II. 국내 자사 분석
1. 국내 과업 환경 분석
1)주요 소매업체(백화점, 슈퍼마켓, 편의점, 하이퍼마켓, 할인점) 분석

2. 국내 산업 구조 분석
1)격변기의 국내 유통
2)신 유통 5대 유망분야
3)기업의 대응
4)유통 산업의 디지털 전략
5)세계 유통 산업의 디지털 추진 현황
6)국내 유통 산업의 디지털 추진 현황
7)대응 전략

3.경쟁사 분석
1)이마트
2)마그넷
3)까르푸
4)홈플러스

4. 경쟁사 강점과 약점

5. 고객 분석 및 관여도
1)고객needs의 복합, 다양화
2)고객 편의 서비스 시설이 핵심적 요소로 부각
3)점포 개념의 구체화

6. 시장 세분화와 표적 시장 선정
1)시장세분화
2)표적시장선정

7. 자사 분석
1)Dream Mart의 소개
2)포트폴리오 분석

8. 차별화 전략 및 포지셔닝
1)차별화 전략
2)포지셔닝

9. 마케팅 전략
1)제품전략
2)가격전략
3)유통전략
4)촉진
5)SERVICE전략

III. 중국시장 거시 환경 분석
1. 경제 환경
1)WTO가입에 따른 산업별 영향 분석
2)소득의 지출구조
3)시장규모
4)시장특성

2. 정치 환경
1)중국의 21C 국가 발전 전략
2)중국의 유통 정책
3)중국의 유통 구조
4)높은 장벽의 시장 규모
5)관권 개입이 강한 불안정한 시장

3.사회, 문화적 환경
1)문화적 특성
2)통신 강국 중국
3)중국의 의식구조
4)중국인의 소비 패턴 변화
5)중국은 구매시장
6)중국은 브랜드 이미지의 시장
7)중국 구매자 소비 성향
8)한국 상품의 인지도
9)상담 관행

4.인구, 통계적 환경
1)지리적 환경의 중요성
2)중국의 경제권

5.중국 시장의 관업 환경 분석
1)유통산업 분석
2)신 유통 업체의 성장

6.자사의 관점에서 본 기회와 위협
1)기회로 다가온 중국 시장
2)자사의 유의사항

7.경쟁사 분석
1)신 유통업체
2)다국적 기업-까르푸
월마트

8.경쟁사의 강점과 약점

9.자사분석
1)Dream Mart의 중국 진출 방안
2)Dream Mart의 핵심성공요인

10.고객 분석 및 시장세분화와 표적시장 선정
1)중국인들의 생활 방식
2)시장 세분화
3)표적시장 선점

11.차별화 전략 및 포지셔닝
1)국내에서의 차별화 포지셔닝
2)중국에서의 포지셔닝

본문내용

1.경제환경
1)시장규모

할인점의 97년의 판매액은 3조원 정도로 예측되어 96년의 1조 2천억원에 비해 2.5배 신장될 것으로 예상된다. 97년에도 96년에 이어 약 30개의 할인점이 신규로 개설될 전망이고, 경기 하락에 따른 소비자의 저가격 선호, 물가안정 차원에서의 유통개선시책 추진, 자연녹지에서의 할인점개설 허용 등 제반여건도 할인점에 유리하게 작용할 것이다. 신규업체들은 슈퍼센터, 하이퍼마켓, 전문할인점 등 다양한 업태로 할인점 사업에 참여할 계획에 있어, 앞으로 다양한 업태간에 경쟁이 치열해 질 전망이다. 아울러 마크로, 까르푸 등 외국 업체의 다점포화가 본격적으로 추진되어 이들 외국 업체와 국내업체 간의 경쟁이 한층 치열해질 전망이다.
유통업의 중장기 전망은 우리 경제가 중, 장기적으로 6˜7%대의 성장을 할 것이라는 전제에 의해 이루어졌다. 한국개발연구원도 90년대 말까지는 7%대, 그 후 2000년대 초반에는 약 6% 정도 성장할 것으로 예측하고 있으며, 물가도 4% 이하에서 안정될 것으로 내다보았다.
이러한 전제 하에 우리나라 소매업 전체의 판매액을 예측한 결과, 98˜2003년간 연평균 10.2% 정도 신장할 것으로 전망된다. 이는 지난 10년간의 성장률에 미치지 못하는 수준이며, 경상가격 기준으로 우리나라 총 소매 판매액은 98년 116조원, 2000년 142조원, 2003년 188조원 정도로 추정된다.

참고 자료

점포관리론(상ㆍ하) 이광종/한수협 출판부
소비자 행동론 최석환/대경 출판부
할인점 경영 오세조
디스카운트 스토어의 길 이광종/하수협출판부
물류 및 유통의 기초 이론과 신전략 설봉식
쇼핑의 과학 파코 언더힐 /신현승 역 2000
(알기 쉬운) 소매업경영 김배한
마케팅원론 박인수
유통관리 김상현 경문사
유통 채널 Management
물류 및 유통의 기초 이론과 신전략 설봉식 영진Biz.com
(시장지향적) 유통관리 박진용 박영사
(전략적)유통기업의 경영 김광규 형설
유통관리 이수동 법문사
유통업 창업과 경영 김용만 형설출판사
유통관리원론 안광호 학현사
유통업의 뉴트렌드(New Trend)
소비트렌드
중국인, 이렇게 생각하고 행동한다 소노다 시케토 다락원
중국과 WTO

<각 경쟁업체 홈페이지>
http://www.shinsegae.com/emart/home/main.asp
http://www.lottemagnet.com/kor/
http://www.carrefour-korea.co.kr/
http://www.homeplus.co.kr/
월마트

<삼성경제 연구소>
신유통혁명의 전개와 대응
유통산업의 디지털 전략
소매업 주요업태의 개념
유통선진국의 소매업의 형태
국내 할인점시장 현황과 성장전략
시장에서 무슨 일이 일어나고 있나 - 5대 소비트렌드
주5일 근무제와 유통업 대응전략

<LG 경제 연구소>
중국투자 성공전략
중국경제의 현황 평가와 전망
기회와 도전으로서의 중국
실패에서 배운다 -K 마트의 몰락과 월 마트의 성공
할인점 경영의 성공 포인트 7
월마트 효과(Wal-Mart Effect)

<인터넷 신문사 홈페이지>
http://www.joins.com/
http://www.chosun.com/
http://www.donga.com/
http://www.hankyung.com/
http://www.hankyung.com/

<통계청 통계 자료>
http://www.nso.go.kr/

샹하이, 시장정보 (한국 무역협회 통상 정보 전문팀 - 98년 자료)
할인점 서비스 평가 조사결과 (1997.11.1 ~ 1998.7.13)
중국의 주요 도시의 대형 백화점 현황