[경영 전략] 「한국통신 프리텔」 대 「SK텔레콤」의 경영 전략분석

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오늘날 이동통신은 정보화사회로 발전해 나아가는 데 있어서 중요한 역할을 담당하고 있다. 이동통신시스템이 추구하고 있는 주목적은 사용자가 언제․어디서나 통화가 가능하도록 무선을 매체로 전체 통신망의 기능을 활용할 수 있도록 하는 데 있다. 더욱이 통신분야의 획기적인 기술발전에 힘입어 전화를 통한 음성정보통신에서 데이터 정보통신 중심으로 발전해 가고 있다. 이로 인해 다양하고 새로운 이동통신서비스가 출현하게 되었다. 한편, 이동통신 산업은 서비스의 시작 전에 통신서비스 제공에 필요한 기지국 건설, 중계소의 설립, 판매를 위해 많은 수의 대리점 확보 등과 같이 대규모의 자본투자가 필요한 산업이다. 특히 총자산의 50% 이상을 차지하여 고정비의 부담이 매우 높다. 이 때문에 이동통신산업의 경우 많은 수의 가입자확보가 필수적..

..(중간 생략)..

SK텔레콤은 고등학교를 졸업한 10대 후반과 대학을 졸업하고 막 사회에 진출하는 20대 초반, 1823을 최초 가입연령으로 선정했다. 아직은 시장여유가 많아 투자가치가 있는 연령이었다. 또한 시장조사 결과 매출수익에 결정적인 역할을 하는 통화량도 1020세대와 20대가 가장 많다는 결론이 나왔다. 아울러 PC통신과 인터넷에 익숙해 향후 전개될 데이터서비스, 화상이동 전화서비스 등 신규 서비스를 자유자재로 이용할 미래의 핵심고객 역시 N세대였다. SK텔레콤은 우선 의무가입폐지로 인하여..

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