[마케팅 전쟁] 마케팅 전쟁

등록일 2003.08.16 한글 (hwp) | 21페이지 | 가격 1,000원

소개글

마케팅 컨설턴트로 세계적인 명성을 얻고 있는『마케팅 불변의 법칙』『포지셔닝』의 저자이기도한 앨 리스와 잭 트라우트의 대표작『마케팅전쟁』을 읽고 작성한 요약 레포트입니다.

목차

서론 마케팅은 전쟁이다
제1장 전쟁에서 배우는 마케팅 기법
제2장 정글의 법칙 - 힘의 원리
제3장 방어의 우월성
제4장 새로운 경쟁의 시대
제5장 싸움터의 특성
제6장 마케팅 전략의 네 가지 유형
제7장 방어적 마케팅의 원리
제8장 공격적 마케팅의 원리
제9장 측면공격 마케팅의 원리
제10장 게릴라 마케팅의 원리
제11장 콜라 전쟁
제12장 맥주 전쟁
제13장 햄버거 전쟁
제14장 컴퓨터 전쟁
제15장 성공을 부르는 전략과 전술
제16장 유능한 마케팅 전략가의 6가지 자질

본문내용

마케팅은 전쟁이다
이 책은 마케팅 분야의 바이블로 여겨지는『마케팅 불변의 법칙』『포지셔닝』의 저자이며, 마케팅 컨설턴트로 세계적인 명성을 얻고 있는 앨 리스와 잭 트라우트의 대표작이다. 출간 이후 16년만인 1997년에 개정된 이 책은 20년 가까이 세계 각국에서 읽혀져 오고 있으며, 지금도 아마존 목록에서 사라질 줄 모르는 마케팅 베스트셀러이자 스테디셀러이다.
세계 최고의 마케팅 전문가인 앨 리스와 잭 트라우트는 프러시아의 퇴역장군인 클라우제비츠가 1832년에 쓴『전쟁론』을 마케팅에 관한 최고의 경전이라 말하면서 2,500년간의 전쟁사를 연구한 클라우제비츠의 전략적 원칙들을 마케팅의 본질에 적용하여 언제, 어떤 유형으로 경쟁사를 공격하고 방어해야 마케팅 전쟁에서 승리할 수 있는지를 구체적으로 가르쳐 준다.
"죽느냐 아니면 죽이느냐" "우리는 그들을 없애버릴 것이다"
저자들은 마케팅 캠페인을 앞두고 비즈니스 리더들이 말한 이와 같은 신문 카피를 인용하면서 오늘날의 마케팅 분야는 말 그대로 전쟁터를 방불케 한다고 못 박는다. 살벌한 전쟁 전략을 마케팅에 적용하는 것에 대해 반감을 표시한다고 해도 오늘날의 상황에서는 경쟁사의 아킬레스건을 발견하여 거기에 대해 공격을 가해야 한다고까지 말한다. 그러면서 클라우제비츠의 주요한 두 가지 원칙 - '힘의 원리'와 '방어의 우월성'을 마케팅에 적용, 각 기업의 사례를 들어 마케팅 전쟁에서 승리하는 전략과 전술을 펼쳐 보인다.
이 책은 마케팅과 관련된 사람이 알고 있어야 할 핵심적이고 본질적인 전략과 전술을 제시하고 있어서 마케팅 방향과 전략에 확신이 없을 때 옳고 그름을 판단하는 잣대와 지침서로 활용할 수 있을 것이다.

<책 속으로>

당신의 지휘관이 '우리는 노력을 배가해야 한다'고 말할 때마다 당신은 패배자의 말을 듣고 있다는 것을 알아야 한다. IBM 본사가 있는 아몬크와 같은 장소에서는 늦게까지 불을 밝혀둘 필요가 없다. IBM은 오래 생각하는 것이 아니라 현명하게 생각함으로써 승리하고 있는 것이다.
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