[마케팅 전쟁] 마케팅 전쟁

등록일 2003.08.16 한글 (hwp) | 21페이지 | 가격 1,000원

소개글

마케팅 컨설턴트로 세계적인 명성을 얻고 있는『마케팅 불변의 법칙』『포지셔닝』의 저자이기도한 앨 리스와 잭 트라우트의 대표작『마케팅전쟁』을 읽고 작성한 요약 레포트입니다.

목차

서론 마케팅은 전쟁이다
제1장 전쟁에서 배우는 마케팅 기법
제2장 정글의 법칙 - 힘의 원리
제3장 방어의 우월성
제4장 새로운 경쟁의 시대
제5장 싸움터의 특성
제6장 마케팅 전략의 네 가지 유형
제7장 방어적 마케팅의 원리
제8장 공격적 마케팅의 원리
제9장 측면공격 마케팅의 원리
제10장 게릴라 마케팅의 원리
제11장 콜라 전쟁
제12장 맥주 전쟁
제13장 햄버거 전쟁
제14장 컴퓨터 전쟁
제15장 성공을 부르는 전략과 전술
제16장 유능한 마케팅 전략가의 6가지 자질

본문내용

마케팅은 전쟁이다
이 책은 마케팅 분야의 바이블로 여겨지는『마케팅 불변의 법칙』『포지셔닝』의 저자이며, 마케팅 컨설턴트로 세계적인 명성을 얻고 있는 앨 리스와 잭 트라우트의 대표작이다. 출간 이후 16년만인 1997년에 개정된 이 책은 20년 가까이 세계 각국에서 읽혀져 오고 있으며, 지금도 아마존 목록에서 사라질 줄 모르는 마케팅 베스트셀러이자 스테디셀러이다.
세계 최고의 마케팅 전문가인 앨 리스와 잭 트라우트는 프러시아의 퇴역장군인 클라우제비츠가 1832년에 쓴『전쟁론』을 마케팅에 관한 최고의 경전이라 말하면서 2,500년간의 전쟁사를 연구한 클라우제비츠의 전략적 원칙들을 마케팅의 본질에 적용하여 언제, 어떤 유형으로 경쟁사를 공격하고 방어해야 마케팅 전쟁에서 승리할 수 있는지를 구체적으로 가르쳐 준다.
"죽느냐 아니면 죽이느냐" "우리는 그들을 없애버릴 것이다"
저자들은 마케팅 캠페인을 앞두고 비즈니스 리더들이 말한 이와 같은 신문 카피를 인용하면서 오늘날의 마케팅 분야는 말 그대로 전쟁터를 방불케 한다고 못 박는다. 살벌한 전쟁 전략을 마케팅에 적용하는 것에 대해 반감을 표시한다고 해도 오늘날의 상황에서는 경쟁사의 아킬레스건을 발견하여 거기에 대해 공격을 가해야 한다고까지 말한다. 그러면서 클라우제비츠의 주요한 두 가지 원칙 - '힘의 원리'와 '방어의 우월성'을 마케팅에 적용, 각 기업의 사례를 들어 마케팅 전쟁에서 승리하는 전략과 전술을 펼쳐 보인다.
이 책은 마케팅과 관련된 사람이 알고 있어야 할 핵심적이고 본질적인 전략과 전술을 제시하고 있어서 마케팅 방향과 전략에 확신이 없을 때 옳고 그름을 판단하는 잣대와 지침서로 활용할 수 있을 것이다.

<책 속으로>

당신의 지휘관이 '우리는 노력을 배가해야 한다'고 말할 때마다 당신은 패배자의 말을 듣고 있다는 것을 알아야 한다. IBM 본사가 있는 아몬크와 같은 장소에서는 늦게까지 불을 밝혀둘 필요가 없다. IBM은 오래 생각하는 것이 아니라 현명하게 생각함으로써 승리하고 있는 것이다.
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • 마케팅전쟁 독후감(마케팅 관련 도서),마케팅전쟁을 읽고 7페이지
    앨리스와 잭트라우트두명의 마케팅 전략가로부터들어보는 마케팅에 대한 이야기 “마케팅은 전쟁이다”라는 전재로 출발하는 이책은마케팅의 본질적인 특성이소비자에게 봉사하는 것이 아니라 경쟁자의 허점을 찌르고측면을 공격하여싸워 이기는 것이라고 말한다“알렉산더처럼 계획하고나폴레옹처..
  • 마케팅 전쟁 15페이지
    저자들은 이 책에서클라우제비츠의 주요한 두 가지 원칙 -'힘의 원리'와 '방어의 우월성'을마케팅에 적용, 각 기업의 사례를 들어 마케팅 전쟁에서승리하는 전략과 전술을 펼쳐 보인다. ..
  • 스포츠 마케팅의 활성화방안 ( 프로야구마케팅을 중심으로 ) 54페이지
    1. 연구목적 및 방법주5일 근무, 국민들의 소득 수준 향상 및 대규모 국제스포츠 이벤트 등으로 인해 국내 프로스포츠의 관심이 증가하고 있다. 그에 따라 스포츠시설 이용이 증가하고, 스포츠경기 관람과 다양한 형태의 미디어스포츠 소비가 증가하며, 스포츠 관광이 늘어나 스..
  • 네트워크마케팅 41페이지
    제 1 장 서론 지난날을 돌이켜보면 네트워크마케팅산업은 ‘방문판매법’의 제정 이후 커다란 성장을 이루었으나, IMF체제하의 경기침체, 여러 사회단체들과의 마찰, 불법적인 다단계판매(피라미드판매)의 폐해 등으로 격감하였으며, 퇴출당하는 기업이 속출하였다. 하지만 최근..
  • [소비자행동] 인터넷 마케팅에 대하여 13페이지
    첫째 개념설정(Concept)은 인터넷 마케팅 전략을 수립할 수 있는 가장 기본적인 모태가 되는 것으로서, 다른 전개수단을 뒷받침하는 것이다. 즉 인터넷 마케팅을 통하여 무엇을 할 것인가, 어느 고객을 대상으로 어떠한 포지셔닝을 전개할 것인가를 형성하는 과정이다. 둘째..
  • [바이어발굴] 이메일 마케팅 39페이지
    웹의 초기 모습은 고객이 직접 모든 것을 찾아가는 방식이었다. 그러나 폭발적인 인터넷의 성장 속에서 기업 측에서는 고객이 찾아오는 것에 대해서 응답하고 상담하고 구매로 연결시키는 것이 너무도 벅찬일 이었고, 따라서 그 욕구를 충족시키기 위해 등장한 것이 이른바 CRM이..
  • 스포츠 마케팅 산업의 현황과 발전방향에 관한 연구 43페이지
    한국은 1980년대부터 경제적으로 발전함에 따라 스포츠가 대중들에게 자리잡기 시작했다. 최근에는 미국에 미국프로야구의 박찬호, 조진호, 미국 여자골프 대회에서는 박세리, 김미현, 일본에서는 이종범, 조성민 선수와 같이 외국으로 많이 진출해 스포츠 마케팅에 대한 관심이 ..
더보기
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      최근 본 자료더보기
      추천도서