진로소주의 해외시장 성공 요인

목차

● 일본시장에서의 성공요인
1. Segmentation (일본 시장에서의 Target Segment)
2. Marketing Mix별 평가

● 일본시장에서의 추가적인 시장 점유율 확보하기 위한 전략

● ‘진로’의 신규 국가 진출 전략
1. 신규 진입 국가 설정과 그 이유
2. 현지에서 추구되어야할 마케팅 전략

본문내용

■ 일본시장에서의 성공요인
진로의 일본에서의 성공은 여러가지 요인이 복합적으로 작용했지만, 그 중에서도 크게 세가지 요인이 성공을 이끌었다고 생각한다.
① Segmentation의 성공
기업의 역량에 따라 2단계의 Target Segmentation이 유효했다.
② Product의 성공
Product를 package of benefit 으로 볼 때, 일본 시장에 들어간 후에 개발한 소주는 일본인의 음주습성에 맞추었고, 거기에 고급화 이미지를 첨가하여 일종의 브랜드 효과까지 얻을 수 있었다.
③ Distribution의 성공
까다롭고 배타적이기로 유명한 일본의 유통망을 효율적으로 적응하고, 또 이후에는 효율적으로 개척하였다.

이 3가지가 주요한 성공요인이지만, 이 세 가지는 모두 필요한 전략을 적절히 수립하였기 때문에 가능하였다.

참고 자료

없음