오스람 STP 분석

등록일 2003.08.01 한글 (hwp) | 7페이지 | 가격 1,000원

목차

1. 시장세분화(Segmenting)
2. 표적시장의 선정(Targeting)
3. 제품 포지셔닝 (Positioning)

본문내용

1. 시장세분화(Segmenting)
① 시장세분화 변수 선정 ▶ 구매행동 변수, 추구 효익 변수
시장세분화 함에 있어서의 변수로는 ▲ 인구 통계적 변수(연령, 성별, 지역, 직업, 학력), ▲ 심리 분석적 변수(사회계층, Life Style, 개성), ▲ 구매행동 변수(사용기회, 사용경험, 사용량, 상표애호도), ▲ 추구 효익 변수(기능적인 효익, 심리적 효익 등), ▲ 사용상황 변수(제품에 따라 상이함)가 있다. 이러한 변수 중에서 박카스의 시장세분화는 소비자들이 추구하는 효익과 구매행동을 중심으로 분석하였다. 오스람 제품에 대해 소비자들이 추구하는 효익과 구매행동을 사용 상황에 따라서 정리하고 그 결과 사용 상황과 추구 효익과 구매행동의 매트릭스(matrix)를 통해서 아래의 표와 같이 6개의 세분시장을 발견할 수 있다.

② 세분시장의 프로파일
다음 단계에서 세분화된 각 시장에 대해서 인구 통계적 변수, 심리분석적 변수 등을 기술하는 세분시장 프로파일을 작성할 수 있다. 오스람 시장의 9개 세분시장에 대한 프로파일은 다음과 같다.

● 세분시장 ꍽ
사용량과 적합성은 굉장히 상관관계가 높다. 이를테면 특수조명 시장에서 오스람 제품의 적합성이 발휘될 수 있다고 하면 오스람 제품의 사용량은 당연히 증가하는 것이다. 그러므로 이 시장은 굉장히 중요하다.
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • STP전략 4 페이지
    1. STP란? - STP는 고객을 세분화(Segmentation)하고, 세분화된 고객군 중에서 목표고객을 결정하 여(Targeting), 목표 고객군의 마음속에 자리 잡은(Positioning) 것을 의미한다. - 시장을..
  • 포지셔닝전략[아모레퍼시픽 사례] 23 페이지
    Ⅰ.연구 개요 1. 연구의 필요성 다양한 제품과 각종 매체, 정보의 홍수로 자사제품의 차별적 이미지를 소비자의 인식 속에 뚜렷하게 위치시키는 일은 갈수록 어려워지고 있으며 산업 내 경쟁, 공급자와 구매자의 barga..
  • STP 전략 수행과정의 설명 : 마케팅 전략의 기본틀인 STP를 전략 수행과정에 따라 설명.. 6 페이지
    1. 서론 소비자들은 기업에서 생산하는 제품을 모두 다 구매하지는 않는다. 소비자들의 욕구나 필요에 맞는 제품만을 구입하여 사용하기 때문에 기업들은 소비자들에게 자신들이 만든 제품을 보다 더 좋은 이미지로 인식시키고, 보다 ..
  • [국제시장 STP전략] 국제시장 세분화전략, 국제표적시장 선정전략, 국제 제품포지셔닝전략 10 페이지
    I. 국제시장 세분화전략 1) 시장세분화의 개념 및 의의 세계적인 다국적기업이라 할지라도 전 세계 모든 국가를 대상으로 마케팅활동을 수행하는 것은 쉬운 일이 아니며 기호와 욕구가 전혀 다른 전 세계 소비자 모두를 ..
  • 신제품포지셔닝전략[사례중심] 78 페이지
    Ⅰ.연구 개요 1. 연구의 필요성 다양한 제품과 각종 매체, 정보의 홍수로 자사제품의 차별적 이미지를 소비자의 인식 속에 뚜렷하게 위치시키는 일은 갈수록 어려워지고 있으며 산업 내 경쟁, 공급자와 구매자의 bargainin..
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      최근 본 자료더보기
      추천도서