[마케팅] TTL 성공사례분석

등록일 2003.07.31 MS 워드 (doc) | 10페이지 | 가격 1,000원

소개글

TTL 성공사례에 대해서 깔끔하게 정리가 잘 되어있는 자료입니다.

목차

들어가며..

본문
1. TTL 브랜드 출시 배경
1) 시장상황
2) 런칭 당시 011의 상태 (SWOT 분석)
2. TTL 브랜드의 시장 진입
1) 시장세분화
2) 표적마케팅
3) TTL브랜드 이미지 포지셔닝
3. TTL 마케팅 커뮤니케이션 전략
1) 이미지 생성 -> 인지 -> 형성 (스무살의 011)
(1)Promotion(advertising)
(2) Product & Promotion
2) 확산된 브랜드-> 확고한 브랜드 (Made in 20 )
(1)Promotion(advertising)
(2) Product & Promotion
4. 결과
1) 시장 점유율
2) 브랜드 인지도
3) SK Telecom과 TTL

나오며..

본문내용

1999년 당시, 사업자별 연령별 이동전화 신규 가입 비율을 보면 SK 텔레콤은 10대에서 5.8%, 20대에서는 31.3%를 기록하여 KTF의 9.2%, 41.6%, LG 텔레콤의 12.2%, 42.1% , 한솔 PCS의 13.6%, 48.4%에 비하여 상대적으로 열악한 가입자 기반을 가지고 있었다. 그러나 TTL 서비스를 통해 SK텔레콤은 그동안 열세였던 20대 초반 시장에서 Market Leadership을 회복할 수 있었다. 즉, 1999년 중반까지 10대 후반부터 20대 초반에 이르는 연령층에서 SK 텔레콤의 시장점유율은 20% 이하에 머물러 있었으나, TTL 출시를 통해 1999년말 100만명의 누계 고객과 2000년 5월말 현재 196만명의 누계 고객을 확보함으로써 시장점유율을 40%까지 회복, TTL 서비스 출시 10개월만에 200만명 수준의 고객을 확보함으로써 20대 연령층을 대표하는 브랜드로서 확고한 위치를 잡았다.
결론적으로 TTL은 스피드011의 25세이하 가입자 비율을 두 달만에 15%미만에서 26%이상으로 끌어올리는데 큰 기여를 했으며, 2002년 5월 현재 TTL의 총가입자 수는 310만명을 넘어섰고 이는 대한민국 이동통신 전체 가입자 2900만명의 10%가 넘는 엄청난 수치로 타겟이 1924세대로 한정되어 있다는 점을 감안하면 이는 더욱 엄청난 결과라 할 수 있겠다.

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