[감상문] 이것이 협상이다(협상의 법칙)-허브코엔

등록일 2003.07.30 한글 (hwp) | 12페이지 | 가격 1,000원

소개글

허브코엔 저의 "이것이 협상이다"의 독후감 및 요약문입니다.

목차

01. 협상하라 그러나 지나치게 신경 쓰지 말라
02. 협상에 의한 구조
03. 게임을 즐겨라
04. 혼합 동기 게임
05. 거래의 공식
06. 인식에 대한 'TIP'
07. 시간과 타이밍
08. 정보
09. 힘
10. 힘에 대한 부연
11. 독특한 형태의 협상
12. 인생이라는 게임

본문내용

협상의 달인들은 자신들이 항상 협상을 위한 준비단계에 있다고 생각한다. 그들은 공식적으로 협상을 시작하기에 앞서, 상대방이 원하는 게 무엇인지, 상대방의 협상 시한이나 협상을 통해 고수하려 하는 반대급부가 무엇인지를 정확히 간파하려고 노력한다. 제법 오랜 역사를 갖는 외교 분야에서는 각 나라의 대사들이 '공공연한 첩자'로 통한다. 그들은 늘 정보를 수집하면서 외국 정부의 실세들을 찾아다니기에 분주하다.
구매 분야에서도 조달책임자들은 반드시 현지 공장을 방문해 이것저것 물어서 관련 정보를 얻어낸다. 그들은 주로 매도인의 제품 목록이나 신용 정도, 데드라인, 제품의 질, 주요 관심사항 등에 관한 자료를 수집하려 한다. 매도인 측 공장 관리자나 현장책임자, 기술관리, 임직원들은 향후 협상에서 성패를 좌우할 수 있는 주요 정보들을 무심코 흘리는 경우가 많기 때문이다.

참고 자료

허브코엔의 "이것이 협상이다"
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • [서평] (허브핸) 협상의 법칙을 읽고 3페이지
    { 3 - {협상의 법칙 - 허브코헨 최근 우리나라의 핫-이슈(Hot ... 사람사이의 협상에 관한 문제들일 것이다. 저자 허브 코헨(Herb ... 가가 말하는 소위 협상의 법칙 이란 영화에서나 보는 거창한 협상의 기술이 아니라
  • 서평 - 협상의 법칙 4페이지
    서평 협상의 법칙 - 허브 코웬 인간 관계론 Ⅰ. 협상의 법칙 ... 이란? "세상의 8할은 협상이다." 1. 허브 코헨이 말하는 협상의 정의 ... ” 만큼이나마 진부한 책 제목을 가지고 있는 이 “협상의 법칙”은 사실‘You
  • 허브코헨의 협상의법칙을 읽고 1페이지
    허브 코헨의 <협상의 법칙>을 읽기 전에는 협상이라는 단어가 익숙하지 ... , 시간, 힘이라고 했다. 협상의 법칙에 필요한 다른 요소는 없을까? 허브 ... > 협상에 필요한 요소에는 구체적으로 어떤 것 들이 있을까? 허브코헨의 협상의
  • [감상문] 협상의 법칙 감상문(2004최종편) 6페이지
    코엔이 쓴 협상의 법칙을 선택하였다. ◆협상이란 무엇인가? 허브코엔 ... 자연스럽게 들어오는 것이라 생각한다. 이것은 ‘협상의 법칙’에도 나오고, 나의 ... 협상의 법칙을 읽고 협상의 법칙 감상문(A+).hwp ◆인생은 협상의
  • [경상 행정]협상의 법칙 4페이지
    허브 코헨의 《협상의 법칙》은 매우 의미있는 책으로 다가온다. 하지만 ... 이유다. 누군가 어느 주한 대사관의 상무관에게 《허브 코헨의 협상의 법칙》을 ... 있기를 바라는 심리가 생기는데, 《허브 코헨, 협상의 법칙》이 그런
  • [우수 평가 자료]협상의 법칙 독후감- 개인적인 생각과 교훈을 중심으로 9페이지
    나눠주고 있는 것이다. 허브 코헨의 저서 <협상의 법칙>은 협상이 ... 참여하고 있는 존재일 때 가능하다. 허브 코헨의 협상의 법칙에서 말하듯 ... 밀접하게 개입한 협상의 황제 허브 코헨 이 지난 40여 년 동안 직접
  • 협상의 법칙 2페이지
    . 허브코헨에 의하면 협상의 출발점에서는 늘 비단결 같이 부드럽게 다가가야지 ... '세상의 8할은 협상이다'-이것이 저자의 첫 마디이다. 협상은 무엇인가 ... . 그러면 무엇을 어떻게 협상할 것인가? 허브코헨는 전화를 통한 협상과 합의사항
더보기
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      4. 지식포인트 보유 시 지식포인트가 차감되며
         미보유 시 아이디당 1일 3회만 제공됩니다.
      상세하단 배너
      최근 본 자료더보기
      상세우측 배너
      상세우측 배너
      [감상문] 이것이 협상이다(협상의 법칙)-허브코엔