[경영학원론] 설득의 심리학

등록일 2003.07.21 MS 파워포인트 (ppt) | 35페이지 | 가격 1,200원

소개글

설득의 심리학
(개정판)

로버트 치알디니 저/이현우 역 | 21세기북스 | 2002년 09월

목차

프롤로그 설득 심리학으로의 초대
필요없는 물건을 사게 되는 이유
무의식적인 의사결정의 장단점
의사결정 원리를 악용하는 불로소득자들
인간심리를 공략하는 '허허실실법'

설득의 법칙 1 상호성의 법칙
상호성의 비밀
상호성의 속임수
상호성을 이용한 일보 후퇴, 이보 전진 전략
상호성의 법칙에 대항하는 자기 방어 전략

설득의 법칙 2 일관성의 법칙
기계화된 일관성의 함정
개입과 일관성의 심리전
작은 약속부터 시작하는 문전 걸치기 기법
미군 조종에 성공한 중공군의 세뇌 프로그램
자녀교육시 해야 할 일과 해서는 안될 일
일관성의 근거를 만드는 미끼 기법
일관성의 법칙에 대항하는 자기 방어 전략

설득의 법칙 3 사회적 증거의 법칙
코미디 프로그램에서 가짜 웃음을 들려주는 이유
사이비 종교에 빠지는 이유
'다수의 무지'가 불러온 길거리 살인사건
유사성의 영향력
사회적 증거의 법칙에 대항하는 자기 방어 전략

설득의 법칙 4 호감의 법칙
호감의 법칙을 이용한 판매전략
호감의 원천
호감의 법칙을 활용한 집단간의 갈등 극복
연상 작용의 엇갈리는 명암
호감의 법칙에 대항하는 자기 방어 전략

설득의 법칙 5 권위의 법칙
밀그럼의 실험 : 권위에 대한 맹종
아브라함은 왜 아들을 죽이려 했는가
권위의 상징물들
권위의 법칙에 대항하는 자기 방어 전략

설득의 법칙 6 희귀성의 법칙
희귀성의 가치
상실에 대한 두려움
로미오와 줄리엣 효과
희귀성의 영향력을 강화시키는 조건
희귀성의 법칙에 대항하는 자기 방어 전략

에필로그 - 정보화 시대의 설득 전략
원시 시대의 의사결정
정보화 시대의 의사결정
의사결정의 지름길 법칙을 사수하라

본문내용

왜 나는 그렇게나 쉽게 승낙해버리는 걸까?" 누구나 성급하게 승낙해놓고, 필요 없는 물건을 사놓고 후회한 적이 있을 것이다. 당신에게 승낙을 끌어냈던 바로 그 기술의 원리를 당신이 터득한다면 불필요한 설득을 당하지 않을 뿐 아니라, 필요한 승낙을 쉽게 얻어낼 수 있을 것이다. '상호성, 일관성, 사회적 증거, 호감, 권위, 희귀성'이라는 인간의 6가지 심리적 법칙을 통해 제시하는 설득의 세계.

참고 자료

설득의 심리학
(개정판)

로버트 치알디니 저/이현우 역 | 21세기북스 | 2002년 09월
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • 설득의 심리학을 읽고!! 7페이지
    인사관리 수업에서 독후감제출을 목적으로, 이번기회에 우연히 설득의 심리학이라는 책을 접하게 되었다. 그동안 주변친구들이 이 책을 많이 읽고 있는것을 보았지만 흥미를 가지지 않았는데 이 책을 읽고 나서는 이 책이 왜 베스트셀러인지를 조금이나마 느낄수 있었던 것 같다. 이..
  • [심리학] 심리학] 설득의 심리학_사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙 14페이지
    보기 좋은 떡만 취하려는 얄팍함. 권위의 법칙-경쟁 사회를 부추기는 强者 증후군. 희귀성의 법칙-끝까지 버리지 못하는 소유욕. 나는 포장된 언어에 이골이 난, 네거티브한 독자임에는 틀림없다.......결국 이 책 속에 제시된 여섯 가지 법칙이 인간에 대한 회의를 대 놓..
  • 설득의 심리학 6페이지
    필요 없는 물건을 사게 되 는 이유 에서는 칠면조의 모성애와 자기 방어에 대해서 기술하고 있다. 칠면조는 자신이랑 같은 모습이 아니라도 소리에 의존하는 영향이 있고 적이 있으면 쪼는 행동을 한다. 고정행동유형 이라고 불리는 이러한 특이한 행동은 구애, 구혼 의식이나 교..
  • `설득의 심리학` 내용 17페이지
    무엇이 옳은가를 결정하기 위해서는 우리가 사용하는 방법중의 하나는 다른 사람들 다고 생각하는 것이 무엇인지를 알아내는 것이라고 한다. 이 법칙은 특별히 주어진 상황에서 우리 행동의 옳고 그름은 얼마나 많은 다른 사람들이 우리와 행동을 같이 하느냐에 의해 결정된다고 주장..
  • [마케팅학]설득의심리학 10페이지
    사회가 도시화되면서 더욱더 많은 익명의 사람들과 관계를 맺어야하는 일이, 즉 불확실성이 증가하고 있다. 이에 따라 인간관계에 대한 심리적인 중요성이 증대되고 있는 실정이다. 특히 요즘은 개인 VS. 개인 뿐 아니라 기업에서 마케팅을 할 때도 군중심리를 이용하기 마련이다..
  • 설득의 심리학을 읽고 3페이지
    상호성의 법칙어떠한 형태이든 호의를 받은 사람들은 뭔가 갚아야 한다는 생각이 있다. 이러한 상호성의 법칙은 너무도 뿌리깊게 우리 사회의 밑바닥에 자리잡고 있기 때문에, 우리는 어려서부터 빚진 상태를 불유쾌하게 느끼도록 조건화되었다. 판매원들은 그들의 판매요구가 거절당..
  • [행정학]리더에게 필요한 설득의 기술 13페이지
    리더에게 있어서 어떤 일을 함에 있어 조직의 구성원을 설득시켜 조직에 헌신하게 만드는 방법에는 여러 가지가 있다. 수당이나 승진 등의 인센티브를 주어 조직 구성원들의 동기를 유발하는 방법이 가장 일반적으로 생각되어지는 것이다. 그뿐 아니라 리더의 권위에 의해 조직구성원..
더보기
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      4. 지식포인트 보유 시 지식포인트가 차감되며
         미보유 시 아이디당 1일 3회만 제공됩니다.
      상세하단 배너
      최근 본 자료더보기
      상세우측 배너
      추천도서
      [경영학원론] 설득의 심리학