[마케팅] 남양유업[로얄스텝]

등록일 2003.07.20 한글 (hwp) | 9페이지 | 가격 1,000원

목차

Ⅰ. 국내 이유식의 시장형성과 현 상황

Ⅱ. 최초의 고급 이유식 등장

Ⅲ. 방어전략
1. 방어전략의 필요성
2. 고급 이유식 방어전략

Ⅳ. 스텝로얄의 가격전략과 포지셔닝

Ⅴ. 전략의 승리, 이유식의 확고한 1위 브랜드

Ⅵ. 결 론

본문내용

새로운 시장진입 회상의 위협이 시작되었고 기존 기업간의 우위를 점유하기 위한 경쟁의식으로 ‘남양유업’은 방어전략의 중요성을 내세우게 되었다. 1993년 5월 ‘파스퇴르유업’이 5단계의 제품으로 가격은 3,200원부터 3,700원인 최고급 이유식을 표방하며 론칭을 시작하였다. 4월 한 달에만 905억원의 광고비를 투입하며 이유식 시장에서 경쟁전략을 유
도해 나갔다. 당시 ‘남양유업’의 이유식 라인업은 “스텝”과 “이유밀 아
이큐”로서 “스텝”은 무풍지대의 고급 이유식 시장을 석권하고 있었고 “이유밀 아이큐”는 ’ 92년말 남양산업의 신제품 “아기밀프러스”에 빼앗긴 쉐어를 회복하며 중저가 이유식 시장의 1위에 도전하고 있는 상황이었다.
'파스퇴르 유업’의 고급이유식 런칭은 이유식 뿐만 아니라 유아식 전반에서 포지셔닝의 비중 때문에 남양유업의 고급 이유식 마케팅 전략에 중대한 위협이 되었다.
따라서 이유식에서 지향하고 있던 “최고급 포지셔닝” 역시 위기를 이했고 분유를 포함한 전체 유아식 시장에서의 최고급 및 리더의 이미지에 손상을 입게 되는 상황이 일어났다. ‘파스퇴르 유업’과의 관계를 떠나서도 ‘남양유업’이 지향하고 있던 이유식 시장에서의 전략, 즉 2개의 별도 브랜드로 2개의 시장을 커버하며 각기 1위 브랜드로 군림하겠다는 전략이 흔들리고 있는 시점이었다.

참고 자료

http://www.namyangi.com/ 남양 홈페이지
http://company.namyangi.com/ 남양유업 홈페이지
http://www.pasteur.co.kr/ 파스퇴르유업 홈페이지
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