[사업 계획서] 사업계획서 작성요령

등록일 2003.07.15 한글 (hwp) | 11페이지 | 가격 1,000원

목차

1. 표지 및 목차
2. 요약문
3. 회사개요
4. 시장분석
5. 마케팅 및 판매계획
6. 제품 및 서비스
7. 공장입지 및 생산계획
8. 경영조직 및 창업 핵심 인원
9. 사업추진일정
10. 위험도 및 특수고려사항
11. 재무계획
12. 부속서류 (근거 및 자료제시)

본문내용

5. 마케팅 및 판매계획
마케팅 계획은 많은 시간이 투자해야 할 부분이다. 왜냐하면 투자자들이 이 부분을 읽었을 때 창업초기 어떻게 첫 제품을 시장에 진입시킬 것인지 경쟁사 제품보다 상대적으로 왜 고객이 당신의 제품에 가치가 있다고 생각하는지 알 수 있게 서술해야 하기 때문이다.
마케팅 계획에는 잠재고객이 누구며 그들과 어떻게 접촉하고,품질,가격,서비스 수준을 어느 정도로 책정할 것이며, 광고/홍보를 어떻게 하고, 구체적인 판촉활동을 어떻게 도입할 것인지를 상술한다.

1) 전체 마케팅전략
∙목표시장과 세분화된 목표시장에 대한 설명
∙목표시장에 접근하기 위한 유통경로에 관한 설명
∙시장진입 시기별 마케팅 전략

2) 가격정책
∙제품과 가격에 붙일 가격책정 및 책정이유
∙주요 경쟁자와의 가격 비교
∙책정가격에 의한 시장진입 가능성 및 수익성 검토

3) 판매전략
∙제품,서비스를 판매촉진하기 위해 동원할 수 있는 판매기법 ( 자체판매, 판매대 리점, 유통업자, 기존업체의 판매조직, 방문판매,텔레마케팅,우편판매 등)열거
∙판매방법의 장단점과 판매방법별 예상판매액
∙판매방법에 따른 소요비용을 업종평균과 비교 ( 연간 판매사원당 판매액 또는 다이렉트 마케팅에 대한 소비자 반응 )
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