[경영] 멕시코의 현지 진출 성공 사례

등록일 2003.07.14 한글 (hwp) | 5페이지 | 가격 1,200원

목차

1. 멕시코의 볼펜시장 일반현황
2. 성공요인
3. 거래추진시 문제점
4. 현지 거래시 업계 유의사항
컵 라면 틈새시장 공략 성공사례
1. 멕시코 컵 라면시장 현황
ㅇ 연 3억불 시장, 연 30%씩 성장중
2. O사의 시장개척 포인트
3. 우리나라의 멕시코 식품시장 진출확대 방안
1) 기 진출업체 또는 대형 유통업체와의 전략적 제휴 검토
2) 현지 판매법인 운영시 현지 경영권 확대
3) 국내 품질 공인기관의 적극적 지원 필요
4) 현지인에 의한 현지인 노무관리를 통해 노사간 마찰 및 분쟁 최소화 필요

본문내용

현재 한국산 볼펜류의 경우 품질면에서는 선진국 수준에 가까우며 가격면에서는 저가와 고가로 양분된 시장구조의 중간정도에 속해 있다.
그러나 최근들어 유성 젤펜을 중심으로 한국산 볼펜이 시장점유율을 급속히 확대하여 오랫동안 시장을 석권해온 일본의 주경쟁국으로 등장하고 있는데 이는 한국산이 품질면에서 중국산보다 월등히 우수하고 가격면에서는 일본산에 비해 저렴하기 때문이다.
유성 젤펜(Gel Pen)의 멕시코시장 진출은 한국산 문구류의 멕시코 시장진출 성공사례로 들 수 있는데 이는 현지의 유능한 에이젼트 선정, 품목별 에이젼트쉽 부여, 대형 문구류 유통체인을 통한 마켓팅 활동 등에 따른 것이다.
통계상으로 보면 98년까지 한국으로 부터의 젤펜 수입은 US$50만불에 불과였으나 99년 US$171만불로 전년대비 342%가 증가하였으며 2000년에는 US$198백만으로 16%, 2001년에는 US$259백만으로 전년대비 30%가 증가하였다.
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