[중국진출] 대중국 진출사례와 진출방안

소개글

'다국적기업의 대 중국진출사례와 그것에서 본 대응방안'에 대한 프리젠테이션 화일입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 연구 목적
2. 연구 방법
3. 역할 분담
4. 중국의 위상 변화와 대응의 필요성

Ⅱ. 본론
1. 중국투자 현황비교와 대표적 기업의 사례
1) 중국의 WTO가입이후 중국 투자의 현황 비교
① 분석
② 중국의 WTO 가입으로 인한 중국진출 기업의 시장환경 변화
가. 중국의 변화가 한국에 미치는 유리한 요인
나. 불리한 요인
2) 대표적 기업으로 본 전략 비교
① AIG(보험)
② CALTEX(석유류 소매)
③ KODAK (필름소매, 현상)

2. 향후 중국진출기업의 대응전략
(先진출 기업의 사례와 중국 WTO가입에 따른 영향을 중심으로)
1) 先진출 기업의 사례를 통한 대응전략
① 중국사회를 먼저 이해해야 한다.
가. 뿌리 깊은 사회주의적 전통
나. 분출하는 배금주의
다. 법보다 우선하는 꽌시(關係)
② 충분한 여유자금이 없으면 실패 가능성이 높다.
가. 중소기업의 경우 투자자본의 50%이상 여유 자금 확보되어야 한다.
나. 자기 자본 확보 후에도 은행 활용 가능성 타진 필요
③ Feasibility-Study는 철저한 현장 확인으로
가. 사전 현장 확인과 조사는 많이 할수록 좋다.
나. 투자전 임가공 진출 경험도 바람직
다. 리허설 개념에 의한 각 단계별 상황 점검 필요
라. 합작 시 상대방에 대한 철저한 파악
④ 입지선정이 투자 성공 여부의 시작
가. 지역별 투자여건의 현격한 차이
나. 원자재 조달 문제 신중이 검토
⑤ 적절한 진출시기와 분야 선정
⑥ 일반적으로 단독투자가 안정적 경영에 유리
⑦ 중국의 토지제도에 대한 이해 필요
⑧ 현지 법규에 충실한 투자.
⑨ 신속한 의사결정 체제를 구축해야
⑩ 노사관리에 특히 유의
⑪ 고급화 전략
2) 중국의 WTO가입과 관련한 중국진출기업의 대응방안
ⓛ 한국의 대중 수출확대 유망 품목
② 산업별 특화전략 수립
③ 내수시장 진출 가속화
④ 新산업분야 시장 선점 노력
⑤ 저가 수출 지향
⑥ 경기흐름에 대한 정확한 판단
⑦ 다양한 투자기법 활용
⑧ 산업공동화 대책 모색

Ⅲ. 결론
- 요약, 제언

본문내용

② 중국의 WTO 가입으로 인한 중국진출 기업의 시장환경 변화
가. 중국의 변화가 한국에 미치는 유리한 요인
1. 시장접근기회 확대로 인한 수출 증가
2. 주력 수출품의 시장점유율 확대 기대
3. 대중 투자구조의 고도화 계기
4. 수평적 교역구조 진전

나. 불리한 요인
1. 중국시장내 경쟁격화 우려
2. 대중 직접투자의 부메랑 효과 우려
3. 중국의 반덤핑조치 증가 우려

2) 대표적 기업으로 본 전략 비교
① AIG(보험)
- AIG는 세계 130여개 국가와 지역의 영업망에 근무하는 직원 수만 4만명이고 ‘99년 매출이 406억 달러, 2000년 11월말 현재 자산총액이 2,146억 달러에 달하는 세계 최대의 금융기관이다. 뉴욕, 런던, 파리, 스위스, 도쿄 등 세계 주요 증시에 상장돼 잇고 최근엔 현재증권 계열사 인수에 나서고 북한 내 소비재분야 투자가능성을 타진하는 등 아시아지역에서 활발한 투자활동을 벌이고 있다.

◆ AIG의 중국진출 현황

♣ 성공 요인
1. 상하이 정부와의 특수 관계
- 1919년 상해에서 창립
- AIG 회장이 상하이시장 기업인 자문회의 주석(의장), 베이징시 경제고문 등을 역임, 중국정부와 관계 돈독
2. 홍콩중심의 인력교육 시스템
- 중국 사정에 익숙한 홍콩인을 중국내 인력교육센터 책임자로 고용
- 중국인 근무인력은 홍콩내 인력센터에서 교육이수후 중국내 현장에 배치
- AIA 보험설계사 10만명 고용 등 인력자원 풍부
- 직원에 대한 성과급 실시

참고 자료

없음