[마케팅] 백세주의 성공과 성장전략-니치마케팅을 넘어 대중마케팅으로(발표자료)

등록일 2003.07.11 MS 파워포인트 (ppt) | 26페이지 | 가격 1,000원

소개글

발표용자료라서 내용이 그다지 알차지는 않습니다. 그저 백세주 성공신화의 배경 및 니치마케팅에서 대중마케팅으로 넘어가기 위한 국순당의 전략 등에 대해 논했습니다.

목차

1. 상황분석
2. STP전략
3. 마케팅 믹스 전략
4. 현재 백세주의 전략
- 백세주의 성공에 대한 고찰
- 백세주의 미래전략

본문내용

Place-다양한 유통망
기존의 약주는 명절 때 찾는 시즌성 제품으로 인식
Pull Strategy이용 : 적극적인 마케팅
초기에는 업소들이 제품을 꺼려함
시간이 지남에 따라 다양한 판촉으로 업소들을 끌어들임
독자적인 국순당의 도매상을 구축 : 적극적인 판매
할인점을 기점으로 다양한 소매상 판매전략

Promotion-TV광고, 게릴라 마케팅
공격적인 마케팅
다양한 판촉물 보다는 업소의 핵심적인 부분에 판촉물을 제공(메뉴판, 차림표)
밀착 업소관리로 대기업이 못하는 것을 잘함

TV광고
초기에는 국순당의 이미지를 세우는데 주력
유명인의 출현으로 백세주의 고급화를 주도
백세주는 고급술이라는 점을 강조
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