마케팅 시장분석

목차

1. 시장분석
2. 시장의 매력도 분석
3. 수요예측과 판매예측

본문내용

시장은 물품의 매매가 이루어지는 교환의 장소이며, 같은 필요와 욕구를 충족시켜주는 제품들의 집합체로도 볼 수 있으며, 제품거래를 광범위하게 수행하는 사람들과 조직체의 집합을 의미한다고 볼 수도 있다.
마케팅에서는 이들을 통합한 의미로 시장을 정의한다. 마케팅에서 산업은 동일한 단일제품을 생산하는 기업들의 집단으로 정의할 수 있다.
기업활동에 의한 유사한 생산물들을 모아서 산업이라고 부르는 것이 전통적인 산업의 개념이다. 따라서 표준산업분류(SIC:Standard Industrial Classification)에 의한 산업의 분류가 가장 전통적인 방법이라 할 수 있다.
ㅇ 생산된 제품과 서비스의 유사성을 중심으로 산업을 정의하고 분류할 경우에는 전략적 관점에서 마케팅을 수행하는 데는 두 가지 문제점이 제기될 수 있다.
첫째, 이러한 정의와 분류는 기업활동의 표적이 되는 고객의 필요와 욕구를 충족시킨다는 관점과는 상충된다.
둘째, 표준산업분류는 객관적이고 일반적인 분류이므로 기업의 특성에 따른 차별적인 전략과 전술을 개발하기 위한 분류로는 적절치 못하다는 것이다.
그러나 이 접근법은 고객의 욕구변화에도 불구하고 산업분류의 안정성이 유지되고 잠재적 경쟁업자를 파악하기 용이하기 때문에 기존의 기업에서 널리 사용되고 있다.
ㅇ 시장과 산업은 동전의 양면과 같은 개념으로 시장은 수요측면에서 정의라 할 수 있으며, 산업은 공급측면에서의 정의라 할 수 있다.

□ 시장의 법률적 개념
ㅇ 독점규제 및 공정거래에 관한 법률은 어느 한 기업이 시장지배적 지위를 남용하는 것을 방지하고, 한 기업으로의 과도한 경제력 집중과 부당한 공동해위 및 불공정거래행위를 방지하여, 경제의 활성화와 소비자의 권익을 보호하려는 목적에서 제정되었다.

□ 시장의 동태적 개념
ㅇ 끊임없이 움직이고 변화하는 시장의 동태성을 이해하기 위한 방법으로 가장 체계적으로 접근할 수 있는 것은 제품수명주기(PLC : Product Life Cycle)분석이다.
제품수명주기는 시장진화의 단계를 예측하는 데 사용되는 가장 기본적인 개념이며, 기업이 한 시장에 새롭게 진입하고자 할 때 시장진입여부를 결정하는 기준 중 하나이다.

참고 자료

없음