DNM을 활용한 소비자의 의사결정

목차

Ⅰ. ‘Decision Net Model’ : 신발의 구매
Ⅱ. ‘Decision Net Model’의 설명 및 한계점
Ⅲ. 나의 구매의사결정 과정에 대해 새롭게 알게 된 점과 해당 제품 마케팅 담당자로서의 활용방안

본문내용

⑴ ‘Decision Net Model’의 설명
위의 DNM은 따뜻했던 기온이 급격하게 하락함에 따라 더 이상 샌들을 신을 수 없어 새로운 신발의 필요성을 절감한 후의 구매결정과정이다. DNM은 같은 물건이라 할지라도 개인의 성향에 따라 과정이 천차만별로 변화할 수 있으므로 구매자의 성향을 알고 있으면 DNM을 쉽게 이해할 수 있다. 위 DNM의 구매자는 다음과 같은 성향을 갖는다.
① 평소 자신을 꾸미는 것에 관심이 있어 옷가지들이 많으며 유행에 민감하다.
② 디자인이 마음에 든다면 착용했을 때 불편한 것은 어느 정도 감수한다.
③ 옷가지를 구매할 때 소재를 중요시하며 오래 쓸 수 있는 것을 선호한다.
④ 스스로 합리적인 소비자라 여기며 과소비를 지양하는 편이지만, 정말 마음에 드는 물건이 있다면 가격을 민감하게 여기지 않는다.

참고 자료

없음