아모레퍼시픽의 국제경영 해외진출 성공사례

소개글

기업 성공사례: 아모레퍼시픽
국제화를 시도한 이유 또는 전 상황과 배경
해외진출방법: 수출, 라이센싱, 직접투자 등

목차

1. 아모레퍼시픽의 기업현황 및 해외시장 집입 동기
2. 해외 진출
3. 해외진출현황 및 성과
4. 아모레퍼시픽의 해외시장진출 성공 요인
5. 참고문헌

본문내용

기업 현황
1945년 9월 태평양화학공업사라는 사명으로 화장품 사업을 시작, 그 이후 태평양화학(1987), 태평양(1993)으로 사명을 변경하고, 2011년 태평양을 아모레퍼시픽 그룹으로 변경 함. 국내 화장품 시장의 32.7%를 점유하고(2011년 기준) 대표 브랜드로는 마몽드, 트윈엑스, 라네즈, 헤라, 아이오페, 설화수와 브랜드샵으로 아리따움 보유. 화장품 유통경로에서 ‘방문판매’ 라는 강력한 판매경로 구축으로 비약적인 성장. 다양한 브랜드 전략과 마케팅으로 국내 유통망 확대. 국내 화장품업계 최초로 연구실을 개설하여 뛰어난 전문가 확보로 첨단 기술 개발을 위해 노력.
해외시장 진입 동기
국내 화장품 시장의 수입 자유화로 글로벌 업체들의 국내 화장품 시장 침투로 한정된 국내시장에서의 경쟁 심화. 브랜드샵 확대, 할인점, 인터넷 등 판매채널의 다양화와 저가 브랜드 시장의 공격적 마케팅. 국내 경기침체와 경쟁심화로 영업이익을 결정하는 고가 브랜드의 판매 부진.

<중 략>

진출시장 및 진출방법
유럽(프랑스) - 벤치마킹을 통한 브랜드 부문에서의 전략적 제휴(라이센싱)와 현지인 고용 등 철저한 현지화 전략
메이드 인 코리아’라는 원산지를 ‘메이드 인 프랑스’라는 원산지로 바꾸기 위해 직접 법인을 설립. (1995년 현지법인 PLL-Pacific Lolita Lempicka를 세움)
직원 가운데 90% 이상을 프랑스인으로 구성하고 한국인 관리자는 1~2명만 파견하여 운영.
브랜드명이나 디자인 등은 프랑스의 유명 디자이너에게 아웃소싱하며, 라이센스 계약을 체결하는 등의 노력으로 제품 및 경영의 현지화 진행.
프랑스는 기초화장품 보다는 향수와 색조화장품이 주축을 이루고 있어, 아모레퍼시픽은 이러한 프랑스 시장에 진입하기 위해서 초기의 기초화장품으로의 진출이 아닌 향수업계로 방향을 변경.
주력 향수의 성공을 바탕으로 2008년 기준 프랑스 법인은 270여 명을 고용, 연간 5800만 유로의 매출을 올리고 있으며. 또한 2004년에는 샤르트르에 1600만 유로를 투자하여 18,000m2 규모의 공장을 준공함.

참고 자료

글로벌경영연구 제 28 권 1 호: 아모레퍼시픽의 성공과 글로벌 브랜드 전략 사례 p41~p46