대리점 인센티브(리베이트) 제도 개선 방안. 농심, 유한킴벌리, 대우 등 기업사례 중심

목차

1. 인센티브 As-is / To-be
2. 성장단계에 따른 효율적인 Incentive 부여책
3. 인센티브 활용 실태
4.인센티브 제도의 효과
5. 인센티브 제도의 과제
6. 타기업 사례
7. 대리점 인센티브 지급 예시
8. 유통영업직원/대리점 인센티브 지급 예시
9. ‘15~’16(1분기) 전체 매출액 추이

본문내용

인센티브 제도의 효과
인센티브 제도의 효과
1) 조직 인센티브의 경우 : 성과에 따른 보상을 동일 기준으로 접근하므로 팀워크와 조직 일체감을 도모

2) 직무의 특성을 반영한 차등 보상의 경우 : 사업에 필요한 변화 관리를 주도
- 직무 수행에 필요한 전문성이 고도화되고 개별적인 성과 지표가 명확한 직무에서는 업무 환경과 직무 특성을 고려한
별도의 인센티브 제도를 통해 성과를 견인하는 것이 합리적.

3) 구성원 스스로 성과 지표 점검 및 관리
- 성과 관리 시스템을 창출해 나가는 과정관리라는 관점에서 인센티브 제도는 월별, 격월 혹은 분기별 인센티브 지급 주기
단위로 당해년도의 목표와 실행과정을 인식하게 됨. 나아가 이를 통해 지속적인 개선활동 촉진이 가능.

4) 환경변화에 따른 경영방향의 메시지를 인센티브를 통해 전달
- 조직이 크고 복잡하더라도 기민하게 움직이고 변화해야 하며, 기존의 방식도 과감하게 창조적으로 파괴할 수 있어야 함.

참고 자료

없음