[성균관대 스포츠마케팅과 미디어] 제5과 스포츠마케팅 시장세분화와 표적시장

소개글

- 2016년도 2학기 성균관대 icampus 스포츠미디어와 마케팅 과목 필기자료
- 교수님의 말을 단 1글자도 빼놓지 않고 타이핑 한 녹취록임.
- sub-chapter 별로 해당부분에 교수님의 ppt자료를 옮겨 놓아 해당 chapter의 교수님의 ppt + 녹취록까지 첨부되어 완성된 필기자료임.
- 중간고사 100점으로 1등 하였음.

목차

1. 시장세분화 전략
2. 표적시장 전략
3. 마케팅믹스 전략

본문내용

1.시장세분화 전략
A. Market Segmentation (시장세분화)
- Grouping consumers together with common needs

B. Market Targeting (시장표적화)
- Evaluating the Various Segments and Selecting the one(s) that promise the best ROI(Return Of Investment)
=Target Marketing과 같은 말. 다양한 segment를 평가해서, select하는 것. 하나 또는 하나 이상의 투자수익(ROI)이 가장 보장되는 집단들을 선택하는 것.
큰 시장의 소비자 집단을 needs에 따라 세분화하여 (<-이것이 Market Segmentation, 시장세분화) 그 중에 segments들을 평가한 후 집중적으로 마케팅 했을 때 투자수익이 가장 높은 특정 집단(들)을 선택하는 것.(이것이 Market Targeting)

C. Product Positioning (상품위치화)
- Finding a Way to Fix Your Product in the Minds of Consumers
소비자들이 우리 상품을 생각했을 때 딱 ‘아! 이 제품은 어떠한 이미지다’라고 생각할 수 있게끔 하는 것. 이것이 상품위치화. ex)나이키하면 생각나는 즉각적인 이미지와 프로스펙스 하면 떠오르는 이미지는 차이가 있다. 이것이 바로 상품위치화 전략의 차이이다. 상품위치화는 주로 상품 홍보, promotion에 따라 결정이 된다.

A. Market Segmentation
1. 세분화 기준선정
ex)남성과 여성, 연령(10대 20대 50대 이상~), 직업(학생 직장인 주부), 소득(고소득층 중산층 저소득층) 등 여러 가지 기준이 있는데 어떤 기준을 선택할 것인지 정하는 것

2. 세분화된 시장의 프로파일 설정
ex)즉 고소득층 single 여성의 집단은 허영심이 높고 돈이 많으므로 고가격대의 세련된 제품을 많이 구입한다는 등 각 집단의 특성이나 needs에 대한 판단 및 평가.

참고 자료

없음