[크록스] B2B 영업 전략 사업 계획서

목차

1. 고객사 형태별 거래 유형 세부 현황
1) 직영 판매 형태
2) 대리점 판매 형태
3) 위탁 판매 형태

2. 거래 형태별 SWOT 분석

3. 고객사 유형별 항목별 세부현황
1) F & B
2) 병 원
3) 항 공 사

4. 3개년 매출계획 및 손익분석
1) 매 출 계 획
2) 손 익 분 석

본문내용

1. 고객사 형태별 거래 유형 세부현황
직영 판매 형태
판매 대상 직원이 본사 및 본사직영 소속으로써, 제품 구매의 결정권은 본사 구매
담당자 및 관련부서의 의사결정으로 인하여 일괄 구매 진행 되는 형태
( 대기업 프렌차이즈 직영점 )

대리점 판매 형태
본사 체인 가맹점 및 대리점으로 운영 되는 형태로써, 본사에서는 구매 권한이 없으며
각 대리점별 점포별 개별 구매로 진행 되는 형태
( 대기업 가맹점 및 프렌차이즈 대리점 )

위탁 판매 형태
법인 및 개인이 특정 지역 및 단체를 대상으로 직접 판매하는 형식으로써 재고에 대한
리스크 없이 판매 수량 기준으로 일정 수수료를 지급하여 위탁판매 하는 형태
( 병원, 호텔 등 대기업 납품 업체 및 영업 담당자 )

참고 자료

없음