하나투어 마케팅전략

소개글

하나투어 기업분석과 핵심역략분석및 하나투어 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석과 향후전략제안및 느낀점에 대해 총 17 페이지에걸쳐 다각적인 분석을하였습니다.
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목차

1. 하나투어 기업소개
(1) 기업개요
(2) 하나투어 기업핵심역량

2. 하나투어 기업환경분석 ( 5 Forces Model 분석)

3. 하나투어 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 하나투어 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

5. 하나투어 마케팅믹스 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

6. 하나투어 향후전략방안 제안

7. 결론 및 느낀점

본문내용

1. 하나투어 기업소개
(1) 기업개요
하나투어의 규모에 대해 이야기를 하자면 간단히 말해 우리나라 성인 5명 중 최소 한 명 꼴로 하나투어가 개발한 여행 상품이나 비행기 티켓 구매 서비스를 받은 경험이 있을 정도로 여행 시장에서 차지하는 영향력이 대단하다는 걸 알 수 있다. 하나투어는 이미 후발 업체들이 따라올 수 없을 정도의 규모의 경제를 갖췄다. 또한 규모의 경제를 갖춘 만큼 비용을 효율적으로 통제할 수 있는 능력도 가장 앞서 있다. 전문가들 또한 이 같은 하나투어의 독점력은 앞으로 더욱 강화될 것이라고 예상하고 있는데 그 이유는 무엇보다 선두업체는 규모의 경제를 갖추고 있어 여행 업체의 수익성에 직결되는 항공 요금에 대한 가격 교섭력을 갖추고 있기 때문이다 특히 선두 업체들 가운데서도 규모의 경제와 강한 브랜드 이미지를 갖고 있는 하나투어의 영향력은 갈수록 높아질 것이다
국내 최고의 여행업 브랜드 구축을 통해 하나투어의 시장점유율은 꾸준히 확대돼 올해 말에는 패키지 여행객 기준으로 점유율이 16%를 넘어설 것으 보인다.
무엇보다 하나투어는 국내에서 확고한 1등 여행사다. 패키지 여행 시장점유율은 13.4%로 2위인 모두투어(6.2%)를 두 배 이상 앞서고 있다. 여행 전문기관이 조사한 브랜드 인지도에서도 49.2%로 압도적이다. 한 번 이용한 고객 중 재구매 의향이 있는 비율도 가장 높다.

2) 하나투어 기업핵심역량
1) 높은 충성도
여기서 말하는 충성도는 소비자에 대한 충성도가 아닌 여행소매업자에 대한 충성도이다. 도매 여행업은 하루아침에 할 수 있는 사업이 아니다. 대리점과 유대관계가 쌓이지 않으면 할 수 없다. 하나투어와 1년에 한번 이상 거래하는 대리점이 5000개나 된다. 보이지 않는 진입장벽이 높다고 할 수 있다. 때문에 일부 시장 전문가들이 단점으로 꼽는 낮은 진입장벽은 여행업계 사정을 잘 모르는 분석이다. 단순히 여행업 인허가 과정이 쉽다고 해서 사업이 쉬운 것은 아니다.

참고 자료

없음