[마케팅] 마케팅 인식의법칙 '참이슬'

등록일 2003.07.08 한글 (hwp) | 6페이지 | 가격 1,000원

소개글

교수님께 좋은 점수 받은 레포트입니다...
많은 참조가 되길...

목차

1. 인식의 법칙이란?
2. 인식의 법칙의 국내 사례

본문내용

1.인식의 법칙이란?

●마케팅에 있어서 객관적인 실체란 없다. 마케팅의 세계에서 존재하는 것은 소비 나 잠재 고객의 마음속에 담겨 있는 인식이 전부이다.
●마케팅의 주제는 제품인가? 아니면 고객의 기억과 판단을 지배하고 있는 인식 체계인가?
-제품이 마케팅 계획의 주인공이고 제품의 장점에 따라 승패가 결정된다고 하는 잘못된 전제
-중요한 것은 인간의 기억 속에서 인식이 어떻게 형성되는지 연구하고, 그러한 인식에 마케팅 계획의 초점을 맞추는 것
●제품의 품질만이 마케팅의 성패를 좌우한다는 생각에 젖어 있는 한 여간해서는 성공을 거두기 어렵다.
-마케팅 종사자들은 객관적인 현실을 믿으므로 실상에 초점을 맞춘다.
-마케팅 전투에서 이기기 위해서 최고의 제품이 필요하다면, 자신이 갖고 있는 것이 최고의 제품이라고 믿기 쉽다. 인식을 약간 수정하기만 하면 된다는 생각 으로...
-그러나 소비자나 잠재 고객의 마음을 바꾸기란 무척 어렵다. 어떤 영역에 관해 약간의 경험만 있어도 소비자는 자신이 옳다고 단정한다
●마케팅은 제품이 아니라 인식의 싸움이다. 마케팅은 그런 인식을 다루어 가는 과정이다.
-사람들은 믿고 싶어하는 바를 믿는다.
-사람들은 자신의 경험을 자신의 인식과 일치시키기 위해 왜곡하는 일이 많다.
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