[유통론] B2B 전자상거래 사례:트레이드존

등록일 2003.07.02 한글 (hwp) | 8페이지 | 가격 1,000원

목차

1.트레이드존의 비즈니스
<서비스 분야>

2.트레이드존의 사용자

3.상황

4.문제점
<국내 유사 사례 엔투비에 대한 최근 신문 기사>
-엔투비 이용의 이점-공급자 관점
-엔투비 이용의 이점-구매자 관점

5. 마케팅 전략
1> 기회, 분화, 목표설정
2> 경쟁적우위
3> 포지셔닝
<MRO판매자나 구매자 위한 판매전략>

6. 마케팅구성
1> 제품고객 맞춤화와 개발
2> 유통과 실행
3> 홍보
4> 가격결정
<부정적결과 초래 할 수 있는 요인제거>

7. 요약 ( 마케팅모델 )
♣ 용어 설명

본문내용

1. B2B
거래 주체인 기업과 기업이 전자상거래를 하는 것이다. 기업이 기업을 대 상으로 각종 물품을 판매하는 방식이다. 왜 필요하냐 하면 기업들이 온라 인으로 상품을 직거래하면 비용절감 효과도 크다.IT 전문 조사업체인 IDC 에 따르면 올해 B2B시장에서 거래된 물품은 작년보다 245% 증가한 1670 억달러에 이를 전망이고 또 2006년이면B2B시장에서 거래되는 재화 및 서 비스를 금액으로 환산할 경우, 이는 무려 5조8000억달러(약 6960조원)에 달할 것으로 내다봤다.

2. 독립적 마켓플레이스(Third-party Marketplace)
웹마케팅을 제3자에게 위탁하는 사업모델로 지불, 물류, 주문, 거래처리 등의 기능을 제공한다. 주요 수입원은 회원요금, 서비스요금, 거래수수료 등이다. MRO 제품의 독립적 마켓플레이스 제공업체로는 시티우스와 트레 이드존 등이 있다.

3. MRO(Maintenance Repair and Operation)
생산에 직접 소요되는 물품은 아니지만 설비와 시설물 유지 보수에 필요 한 물품에서부터 사무용품, 청소용품 등 각종 소모성 자재에 이르기까지 원자재를 제외한 기업 생산과 관련된 모든 자재를 포괄합니다.
예를 들자면 복사지, 프린터 토너, 필기구 등 사무용품은 물론이고, 전선 케이블 등 전기전자제품과 윤활류, 가스 등 연료류, 볼트 베어링 등 기계 부품 등이 포함됩니다.

1.트레이드존의 비즈니스

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