[마케팅] 할인점

등록일 2003.06.27 한글 (hwp) | 19페이지 | 가격 2,000원

목차

1.할인점의 정의

2.디스카운트 스토어 발전배경

3.전문 할인점 시대

4.국내 디스카운트 스토어

5.2001 아울렛

6.국내 디스카운트 업계의 문제점

본문내용

1. 차별적인 Value Proposition
할인점 간의 출점 경쟁으로 인해서 같은 지역에 여러 업체의 할인점이 동시에 입점하는 일이 많이 발생한다. 이러한 상황에서 경쟁 업체보다 많은 고객을 유인하기 위해서는 자사만의 차별화 된 경쟁 우위가 있어야 한다. 예를 들어, 미국의 할인점 월마트(Wal-Mart)의 경쟁 우위는 무엇보다도 타의 추종을 불허하는 가격 경쟁력이다. 실제 월마트는 가격 경쟁력을 자사의 경쟁 우위로 가져가기 위해서 과감한 투자를 했다. 대규모 배열 체제(Large-scale format) 실시, 전자문서교환(EDI : Electronic data interchange)의 도입 그리고 물류 및 구매의 규모 경제 실현 등의 다양한 혁신 기법을 통하여 생산성을 향상시켰으며, 그로 인해 절감한 비용을 고객에게 고스란히 돌려줌으로써 저가 정책을 성공적으로 실현시켰다.
차별화 된 경쟁 우위 확보를 위해서는 차별화 된 밸류 프로포지션(Value Pro-position)이 필수적이다. 밸류 프로포지션이란 어떤 종류의 가치를 고객에게 제공할 것인지를 결정하는 것을 말한다. 할인점이 고객에게 제공할 수 있는 가치는 상품의 저렴한 가격이나 좋은 품질이 될 수도 있고, 매장의 레이아웃(Layout)이나 쇼핑 분위기가 될 수도 있을 것이다. 이를 크게 보면 그 원천에 따라 매장에 관련(Store-level)된 것과 판매되는
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