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[유통] 서울우유 유통과정

등록일 2003.06.27 한글 (hwp) | 21페이지 | 가격 1,100원

소개글

인터뷰도 하고 신경써서 만든 레폿입니다

목차

1. 제품을 선정한 이유
2. 제품에 대한 설명
3. 유통업무
4. 판매과정
5. 인터뷰 내용
6. 유통과정에서 문제점과 해결방안
7. 결론

본문내용

1. 제품을 선정한 이유

※지현 생각: 나는 우유를 엄청 좋아한다. 그래서 평소 매일 우유를 200㎖이상은 마신다. 물론 집으로도 1000㎖를 배달시켜 먹고 있다. 어린 시절부터 나와 내 동생은 우유를 너무 잘 먹어서 엄마가 놀라실 정도였고, 우리는 물 대신 우유를 마실 정도였다. 그래서 제품을 선정 할 때도 우유를 마시면서 생각하고 있다가 문득 제품으로 '우유'를 하면 어떨까하는 생각에 민아에게 이야기하게 되었고 민아도 평소 우유(서울우유) 광고가 독특하여 관심을 가지고 있던터라 자연스레 우리의 주제는 '우유'로 정해졌다. 참고로 나는 서울우유의 광고가 독특하기보단 이상하고 우유라는 컨셉과 맞지 않는다고 생각하여 그 광고를 별로 좋아하지 않는다.
그리고 우유 중에서 특히 '서울우유'를 선택한 이유는 서울우유가 예전에 비해 여러 가지 종류의 대중매체의 광고를 통해 적극적인 마케팅을 벌이고 있다는 점이 눈 에 띄어서이다. 과거에 수동적인 자세에서 능동적이고 적극적인 마케팅을 통해 서울우유는 다른 회사의 우유보다도 더 많은 소비자층을 형성하게 되었다. 특히 우유가 어린이들에게 좋고 가장 많이 팔린다는 것을 염두 해 두고 뉴클레오타이드, 제텐 등 면역기능 강화 성분과 어린이 성장에 필요한 칼슘, 철분 등이 들어있는 성장기 어린이들을 위한 어린이 우유 '앙팡 우유'를 만든다거나 영양에 대한 관심이 날로 높아진다는 것을 착안하여 단백질과 전분 함량이 많아 아침 식사대용으로 좋은 고소한 우유 '현미우유'를 시장에 내놓은 마케팅 전략을 성공적이었다. 그래서 이러한 차별화 된 전략이 오늘날의 서울우유가 흰 우유 시장에서 60%를 차지하여 1위를 할 수 있도록 만들었다. 이런 노력과 성과가 마음에 들어 우유 중에서 '서울우유'를 선택하게 되었다.

참고 자료

-http://www.dairy.or.kr/data/milk_story/milk_story05.html
-http://news.empas.com/show.tsp/20020627n01311/?s=92&e=269
-http://www.seoulmilk.co.kr
- 농산물 유통/한국 농업의 장래를 연구하는 모임/1995, 농민신문사
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