마케팅 소비자 행동

목차

1. 소비자행동의 개요
2. 소비자의사결정과정과 정보처리과정

본문내용

마케팅명언
“아들아, 빵은 돼지에게 책은 소크라테스에게 팔아라”
*재산보다 사업 비결을 물려주고 싶은 아버지
한 사업가가 있었다. 그는 아들에게 돈보다는 사업비결을 물려주고 싶었다. 죽음을 앞 둔 아버지는 마지막으로 아들을 불러 빵 한 상자를 팔고 오라고 시켰다. 아들은 아버지가 지시한 소크라테스 마을과 돼지 마을 중에 어느 쪽으로 갈 것인지 고민했다.
*소크라테스는 빵을, 돼지는 책을 사지 않는다
아들은 빵을 팔려면 아무래도 배고픈 사람들이 많은 소크라테스 동네가 좋을 것으로 판단하고 그 마을에 들어가 빵을 팔았다. 그러나, 아들은 하나도 팔지 못하고 돌아왔다.
다음날 아버지는 책을 가득 담은 상자를 주며 팔아 보라고 했다. 아들은 이번에는 부자이면서 배부른 돼지들이 책을 사볼 여유가 있을 것이라고 생각하고 돼지 마을에 갔다. 그러나 돼지들은 도무지 책을 사지 않았다. 가격을 대폭 할인해 주어도 돼지는 도통 사려고 하지 않았다.

돼지는 비싼 책을 산다.
*사업의 비법 - 책은 소크라테스에게 빵은 돼지에게
빵과 책을 하나도 팔지 못한 아들을 앉혀놓고 아버지는 말했다. “아들아, 사업하는 방법을 가르쳐 주마. 빵을 팔려면 돼지들이 살고 있는 마을로 가야하고 책을 팔려면 소크라테스들이 사는 마을로 가야 한단다.”

참고 자료

없음