MIT 스타트업 바이블 요약정리

소개글

챕터가 많다보니 0~10 , 10~24까지 나눠서 파일 두개로 올립니다. 두개의 자료를 동시에 못올려 압축파일로 올립니다. 그리고 챕터별로 사례가 있는데 그 중에서 특별한 사례를 하나 추려 평가글도 남겼으니 참고하시면 좋을 듯 합니다

목차

STEP 0 첫발을 내딛기에 앞서
STEP 1 시장을 세분화하라
STEP 2 거점시장을 선택하라
STEP 3 최종사용자의 특징을 구체화하라
STEP 4 거점시장의 규모를 이해하라
STEP 5 잠재고객의 프로파일을 설정하라
STEP 6 고객의 제품 구매 과정을 스캔하라
STEP 7 제품을 시각적으로 표현하라
STEP 8 제품의 가치를 숫자로 제시하라
STEP 9 열 명의 예비고객을 조사하라
STEP 10 핵심 역량을 설정하라
STEP 11 경쟁력 포지셔닝 차트를 그려라
STEP 12 구매결정에 영향을 미치는 사람들을 분석하라
STEP 13 고객의 구매결정 과정을 이해하라
STEP 14 후속시장의 규모를 전망하라
STEP 15 비즈니스 모델을 설계하라
STEP 16 가격 체계를 수립하라
STEP 17 고객을 통해 얻게 될 이익을 계산하라
STEP 18 영업 프로세스를 설계하라
STEP 19 신규 고객 유치 비용을 분석하라
STEP 20 성공을 위한 핵심 가설을 확인하라
STEP 21 가설 검증을 통해 위험 요소를 줄여라
STEP 22 최소 기능을 갖춘 제품을 만들라
STEP 23 목표고객에게 제품을 테스트하라
STEP 24 제품의 성장 전략을 수립하라

본문내용

STEP 0 첫발을 내딛기에 앞서
·창업의 세 가지 이유
세상엔 자신의 역량을 최대한 발휘해 사회에 공헌하고자 하는 학생도 있는가하면, 타인의 밑이 아닌 혼자 일하기 위해 또는 특허를 상용화하기 위해 방법을 찾는 이들도 있다.

이와 관련된 창업을 결심하는 동기는 크게 세 가지로 요약할 수 있다.
1) 번뜩이는 아이디어가 있다.
기존의 익숙한 방식을 혁신하는 창의적 아이템을 발견해 아이디어의 사업화 과정을 직접 주도 한다.
2) 기술을 가지고 있다.
이들은 획기적인 기술을 개발해 기술 상용화 혹은 기술의 진보로 사회에 긍정적인 영향을 미치고 싶어 한다.
3) 열정을 마음껏 펼치고 싶다
열정적인 사람은 스스로를 밀어붙이고 채찍질하는 데 익숙하며 기업가의 삶이야말로 의미 있는 발자취를 남기는 길이라고 생각한다.

어떤 이유로 기업가정신에 관심을 갖든 제일 먼저 해야 할 일은 다음의 질문에 자신만의 답을 찾는 것이다.
"오랜 기간 지치지 않고 즐기면서 잘할 수 있는 일은 무엇일까?"에 대한 이유를 찾았다면 이제 고객 불편을 발견하는 단계로 나아갈 준비가 된 셈이다.

· 열정을 아이디어나 기술로 바꾸는 방법
개인적인 관심이나 문제해결을 위해 애쓰다가 찾아낸 아이디어나 기술이 다른 사람에게도 도움이 된다는 사실을 깨닫고 창업하는 경우도 있다. 이것을 '사용자 창업'이라고 부르는데 5년 이상 살아남은 혁신기업 절반 정도가 이러한 아이템으로 창업했다고 한다.

·문제는 언제나 방향이다
우리가 앞으로 배울 첫 번째 목표는 잠재고객 수요 예측이다. 이것은 초점을 목표고객으로 좁혀 제품시장 적합성을 판단하는 과제로, 특정 시장에서 고객이 구매 의사를 보이는 제품을 발견하는 과정이다. 이때 한정된 시간과 자원으로 최대의 성과를 내야 하므로 '초점'이 매우 중요하다.

STEP 1 시장을 세분화하라
·사업을 위한 단 하나의 필요충분조건
사업에 필요한 단 하나의 필요충분조건은 돈을 지불하는 실 고객이다. 이것만 잊지 않아도 중요한 것에 집중할 수 있다.

참고 자료

없음

압축파일 내 파일목록

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