고마쓰의 경영전략 분석

목차

1. 기업 개요 및 상황
2. 게임이론을 바탕으로 고마쓰의 전략 분석
3. 고마쓰의 전략정보시스템, COMTRAX (Komatsu Machine Tracking System)
4. 성공에 대한 이유
5. 고마쓰의 전략과 성공에 대한 나의 생각

본문내용

1. 기업 개요 및 상황
고마쓰(Komatsu)는 굴삭기, 불도저, 지게차, 덤프트럭 등을 판매하는 일본의 건설용 중장비 전문업체이다.
1921년, 고마쓰는 일본에서 농업용 트랙터와 광산용 기계를 만드는 작은 회사로 출발하였다.
현재 고마쓰는 세계 건설장비 시장에서 2위의 시장점유율을 지키고 있는 초국적기업이다. 일본 이외에도 미국, 아르헨티나, 유럽, 중동, 아프리카, 동남아시아, 중국 등에서 사업을 진행하고 있다.
최근 증가하고 있는 수익력을 바탕으로 세계 시장점유율 1위의 캐터필러(Caterpillar)를 맹추격하고 있다.
고마쓰가 처음부터 캐터필러와 필적할 수 있었던 것은 아니다.
일본 내수시장을 기반으로 하고 있던 작은 중장비 기업이었던 고마쓰는 1960년대에 일본 정부가 건설장비 시장을 개방하면서, 세계의 기업들과 경쟁을 하게 되는 상황에 놓였다.
예상치 못한 시장개방으로 내수시장의 기반마저 흔들리게 된 고마쓰는 글로벌 경쟁력을 갖추기 위한 다각적인 노력을 하게 된다.
그리고 세계 시장에서의 고마쓰의 성장을 가로 막고 있던 것은 바로 캐터필러이다.
캐터필러는 2차 세계대전 이후, 전후복구 사업을 계기로 세계 중장비 시장을 장악한 거대 기업이었다. 1980년대 초기만 하더라도 캐터필러는 전 세계 중장비 부문에서 50% 이상의 시장점유율을 가지고 있었다.
미국, 유럽, 아시아의 어느 지역을 가던 캐터필러의 이름이 새겨진 노란색 건설 장비를 쉽게 볼 수 있었다.
반면, 고마쓰는 세계시장점유율 15%에 불과한 기업이었다.
하지만, 고마쓰는 캐터필러를 상대로 과감한 도전장을 내밀었다.

2. 게임이론을 바탕으로 고마쓰의 전략 분석
고마쓰와 캐터필러의 대결은 비협조적 게임임과 동시에 순차적 게임이었다.
즉, 서로를 구속하는 계약을 체결하거나 상대방의 행동을 강제하는 것이 불가능하며, 고마쓰와 캐터필러는 상대의 대응전략을 예측하여 이익을 극대화할 수 있는 전략적 의사결정을 해야 했다.

2.1 고마쓰의 첫 번째 시장진출
제 2차 세계대전 이후 캐터필러는 미군이 주둔했던 모든 국가에 진출하여 전후복구사업에 참여하였고, 이를 계기로 전 세계에 강력한 유통망을 구축해 놓았다.

참고 자료

장세진(2012), 『글로벌경영 제6판』, 박영사
차학봉, 세계 2위 건설장비 업체 ‘고마쓰’의 사카네 회장 “단연 일등 전략 썼더니...상장사 평균의 3배 이익률 거둬”, 조선비즈, 2013.1.12
http://biz.chosun.com/site/data/html_dir/2013/01/11/2013011101419.html
신기주, “사랑받는 기업 DNA – 캐터필러”, 포스코 뉴스
http://blog.naver.com/sooji2/140142142521
양희찬, “LCC VS REAL LCC – 캐터필러의 가치기반의 가격 프리미엄전략”, 2013.4.22
http://blog.naver.com/aviator1103/90171733544
박상훈, ‘사고 예방부터 노후 감지까지' 건설분야 빅데이터 사례 4선, 미디어잇, 2014.8.18
http://www.it.co.kr/news/article.html?no=2715228&sec_no=181
Utilization of Information and Communication Technology, 고마쓰 공식 홈페이지,
http://www.komatsu.com/CompanyInfo/profile/product_supports/
KOMTRAX, 고마쓰 공식 홈페이지
http://www.komatsuindia.in/komtrax.php
게임이론과 경쟁전략 13장, 출처 불분명
https://www.google.co.kr/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=1&ved=0CBwQFjAA&url=http%3A%2F%2Fcc.kangwon.ac.kr%2F~kimoon%2Fmi%2Fpynd-6%2F13-k.ppt&ei=bed3VMP-NYW9mgWCx4K4AQ&usg=AFQjCNFPjPVNMd-xY4VTyFOrsMQC1Oufwg&sig2=YoN__KunWxS_Usj09aW1gQ&bvm=bv.80642063,d.dGY&cad=rjt