경영 case study - 초코파이 성공 요인 분석
- 최초 등록일
- 2016.01.11
- 최종 저작일
- 2015.03
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목차
1. 시장 및 경쟁상황
2. 마케팅이란?
3. 마케팅 과정
1) 우차안(우월하고 차별화된 가치제안)인가?
2) 4P
3) 5P 일체론을 갖추었는가?
4) Prouduct 요소
5) SSBBBURI: 위대한 광고의 8가지 조건
4. 표적집단의성격
5. 광고의목표
6. 광고컨셉트: 정은 따뜻한 힘이 됩니다.
7. 광고표현전략의 특징
본문내용
수없이 많은 제과 브랜드가 생겨나고 있고, 반대로 잊혀지고도 있다. 소비자들의 요구와 선호가 제각기 다르고 까다로운 요즘, 제과의 수명이 그리 길지 않다는 이야기가 된다. 그럼에도 불구하고 아주 오랫동안 사랑받는 제과들이 있다. 그 중 하나가 바로‘초코파이’라는 제품이다. 1974년 출시를 시작으로‘이사 가는 날, 군대 가는 삼촌, 건널목 아저씨, 집배원 아저씨’로 이어지는 이‘情(정)’시리즈 광고는 우리의 이야기이자, 우리 주변의 이야기 였고, 마음을 훈훈하게 했다.
- 시장 및 경쟁상황
과거의 파이시장
초코파이하면 오리온 초코파이를 떠올릴 정도로 파이시장을 석권하였다 70년대부터 90년대 까지 가격을 100원으로 고수하면서 파이류의 절대적 최강자로 군림했다.
현재의 파이시장
IMF로인하여 판매량이 올라가다가 최근다시 판매량이 하락하고 있다 또한 경쟁브랜드가 많아지고 있는 추세이다. 하지만 초코파이 판매량은 여전히 타의 추종을 불허하다.
- 마케팅이란?
마케팅은 조직의 의사결정과정에 고객의 소리를 반영하여 고객가치를 창출하는 활동이다.
고객가치란 실상즐재의 가치로서 고소경(고객의 소리를 경청하는 것)으로 부터 시작된다.
고소경을 하기위해서 마케터는 듣보말생 조버고생 즉, 듣고 보고 말하고 생각하고 조사하고 아니면 버리고 고치고 다시 생각하는 생활을 해야 한다.
또한 마케팅 창출하는 활동이라는 점에서 창조활동이다.
따라서 마케팅은 조색지술(색을 만들어 내는 기술)이고, 마케터는 (색을 만들어내는 사람)이라고 할 수 있다.
이런 활동들을 통한 마케팅의 궁극적인 목표는 BBLOVREAD:build a brand, lovely, respectable, admirable 한 브랜드를 만드는 것이다.
- 마케팅 과정
마케팅 과정은 환경분석-STP개발-4P-MC-MM이다.
처음으로 환경분석의 단계에서는 소비자, 경쟁사, 자사, 유통, 기술 등 마케팅 환경을 조사, 분석하면서 STP를 개발하는 단계이다.
참고 자료
없음