기업협상 사례 연구조사 - 영창악기의 커즈와일 인수

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 영창악기
2. 커즈와일
3. 인수동기
(1) 경영 전략적 동기
(2) 영업적 동기
4. 인수과정
5. 전략적 적합성
6. 인수가 기업에 미친 영향
7. 인수의 성공여부

Ⅲ. 결론

본문내용

Ⅰ. 서론
협상이란, 서로 거래를 함에 있어서 각자의 이익을 극대화하기 위하여 상대방과 합의 하는 것을 말한다. 이러한 협상은 무역에서 특히 중요하다. 무역은 다양한 절차를 걸쳐야 하고, 거래 상대방의 정보가 일반적인 거래와 비교해서 많이 부족한 경우가 대부분이다. 또한 각 국의 문화와 근본적인 가치관이 다른 경우가 많아 거래의 불확실성이 상대적으로 높아진다.
이러한 상황에서 협상은 상대방에게 신뢰를 주고, 동시에 자신의 이익도 극대화하는 방법이 될 수 있다. 이것이 바로 협상이 무역의 핵심인 이유이다. 협상을 잘했을 경우에는 불가능해 보이던 계약도 극적으로 성공으로 이끌거나, 회사의 손익에 직접적인 영향을 줄 수 있다. 일단 협상을 성공적으로 이끌어 내기 위해서는 상대방의 진정한 필요와 목적을 이해해야 한다. 또한 시너지 효과를 낼 수 있는 방향으로 대화를 진행하여야 한다. 즉, 양측 모두의 목적을 실현시킬 수 있는 방법을 찾는 노력이 필요하다. 아래 본론에서는 영창악기의 커즈와일 인수 사례를 통해 협상의 내용과 협상이 기업에 미치는 영향에 대해서 알아보았다.

Ⅱ. 본론
1. 영창악기
영창악기는 1956년 국내 최초로 피아노를 생산, 대한민국을 대표하는 피아노의 대명사가 된 회사이다. 1996년 기준 매출액 2,032억 원, 종사자 3,092명 규모의 악기 제조업체이다. 또한 이 회사는 각종 악기의 제조판매 이외에도 목제품 가공  제조 판매, 악기류 제조에 필요한 각종 주물, 금구, 금형 및 기계류의 제조판매, 악기류에 소요되는 전자부품 제조  판매, 음악교육 서비스업, 중고악기류 수리 및 판매업 등을 사업영역으로 하고 있다. 2003년에는 대한민국 피아노 내수시장 점유율 55%로 1위를 차지하기도 했었다. 또한 미국, 캐나다, 독일, 중국 텐진에는 총 매출액 882규모의 자사를 거느리고 있다.

2. 커즈와일사
커즈와일사(Kursweil Music Systems Inc.)는 레이먼드 커즈웨일이 설립한 회사이다.

참고 자료

김용수. (2008). “M&A 커뮤니케이션.” FKI미디어.
제갈 정웅, 최도성, 곽수근. (2008). “cross border M&A 사례집.” 도서출판 창해.
한국기술거래소. (2004). “M&A : 이론과 실제.” 사회평론.