설득의 심리학 독후감

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사회고발 프로그램을 보는 느낌이다. ‘이런 원리가 숨어있었구나’와 ‘이렇게 속아왔구나’하는 감상이 공존한다. 심리학의 기술을 활용하여 유능한 마케터가 되는 방법, 상대의 호감을 얻는 방법 그리고 사이비 종교로 사람을 끌어들이는 방법 등을 통해 심리 기술의 광범위한 영향력을 보여준다. 무엇보다도 책에서 다룬 불변의 여섯 가지 법칙이 누구나 생활 속에서 체험했지만 그것이 누군가의 조종, 혹은 조정이었음을 몰랐던 구체적이고 지극히 평법한 사례들과 함께 제시되어 심리학의 중요성을 일깨움은 물론 당장이라도 실천해보고 싶은 마음을 들게 한다.놀라운 점은 ‘일보 후퇴, 이보 전진 전략’, ‘일관성의 근거를 만드는 미끼 기법’이라는 소제목을 보고도 알 수 있듯이,　설득을 필두로 한 이 책은 대담하게도 공략, 전략, 속임수, 미끼라는 말을 사용하고 있다는 점이다. 실제로 여기서의 설득은 ‘조정’보다 ‘조종’에 가깝다. 사람을 자기 마음대로 다루어 부리는 ‘조종’과 어떤 기준이나 실정에 맞게 정돈하는

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