REI 비즈니스 분석, 경영사례 소개

목차

1. REI 소개
2. REI 웹사이트 구축과정 서버 소프트웨어
3. REI.com 기술플랫폼
4. REI 온라인전략 및 결과
5. 사례연구문제

본문내용

아웃도어 용품을 취급 세계에서 가장 큰 기업

1938년 창립. 오스트리아에서 특수한 얼음용 도끼를 수입하여 친분이 있는 다른 산악인들이 좋은 품질의 산악용 의복을 적절한 가격에 갖도록 하기 위한 협력체제 구축하기로 결정.

오늘날의 REI

미국 내 27개 주에서 거의 100개의 상점과 두개의 온라인 상점
우편주문, 그리고 여행업체인 REI adventures 운영

Rei.com 과 Rei –outlet에서 제품구매 가능
→ 9천명 이상의 종업원 고용, 2006년 10억1천600만 달러 이상의 매출액
(이중 1억 9천 5백만 달러는 온라인상점으로부터 발생 )

<중략>

인터넷으로 눈길을 돌린 REI

(1995년)당시 전자상거래는 태동시기
-off line 상점들은 on line 상점에게 판매잠식 두려움을 느낌

BUT 주저 하지 않는 REI의 도전정신
=>On line-Off line 상점의 win-win 효과
(2채널 통한 구매고객은 한 채널 구매고객 보다 114%이상 구매, 3채널 통한 구매고객은 2채널 구매고객보다 48%이상 구매)

참고 자료

없음