자아만족과 과시욕의 욕구를 중점적으로 본 소비행동 욕구 및 개인사례

소개글

자아만족과 과시욕을 중점적으로 본
소비 행동연구 레포트 입니다
개인사례까지 덧붙여져 있어서 많은 도움 되실겁니다

목차

1. 소비행동 연구
2. 자아 만족을 위한 동기
3. 자아 만족을 위한 동기의 순수성
4. 사회적으로 인정받거나 자신을 드러내기 위한 동기
5. 과시욕은 자아만족의 또 다른 형태이다
6. 개인사례 심층 분석

본문내용

소비자가 무언가를 소비하거나 소유하는 행위를 하는 데에는 반드시 동기가 존재한다. 이러한 동기는 우리가 온전하게 파악하기는 어렵다. 소비자 행동이란 개인이나 집단이 그들의 욕구를 충족시키기 위해 제품, 서비스, 아이디어, 또는 경험을 선택할 때 관련된 과정을 의미하는데, 일련의 과정들은 복잡하고 심층적이어서 스스로 자신의 행동을 설명하지 못할 때도 있다. 소비자 행동은 ‘과정’ 그 자체이며, 많은 행위자들과 관련되어 있다. 마케터들은 이렇게 결코 단순하지 않은 소비자 행동의 동기를 파악하기 위해 노력한다. 동기는 마케터나 소비자행동 학자들에게 소비자 들을 이해하는데 있어서 가장 중요한 열쇠이다. 물론 동기는 겉으로 드러나기도 하고, 숨겨져서 찾기가 어렵기도 하다. 어찌됐든, 가장 중요한 점은 소비 행위에는 동기가 반드시 존재한다는 것이다.그렇다면 동기란 무엇인가? 동기란 사람들로 하여금 현재의 행동을 하게 만드는 과정이라고 볼 수 있다. 동기는 소비자가 충족시키고자 하는 욕구가 유발될 때 나타난다. 이러한 욕구, 즉 자극은 일상생활에서 빈번하게 일어나는 것이다. 욕구는 긴장의 상태를 야기하고, 소비자는 이러한 긴장을 감소시키거나 제거하고자 한다. 이러한 과정은 하루에도 반복적으로 일어나며 계속해서 발생하는 사고의 과정이다.

<중 략>

우선 자아 만족을 위한 동기를 살펴보자면, 이러한 동기의 초점은 자아에게 맞춰져 있다. 자아에 대해 명확하게 정의를 내리기는 어렵다. 하지만 일반적인 정의를 살펴보면 사고, 감정, 의지 등의 여러 작용의 주관자로서 이 여러 작용에 수반하고, 또한 이를 통일하는 주체라고 볼 수 있다. 즉, 자아 만족을 위한 동기란 소비자가 스스로에게 집중하여, 다른 여러 가지 사회적 요인들 보다 내면적인 동기에 의해서 소비 행위가 일어나는 것이다. 이것은 지극히 개인적이고 강렬한 내면의 자극이다. 개인의 본능적인 의식주를 해결하는 것 혹은 자아의 실현을 위한 노력에 맞닿는 소비의 형태들이다.

참고 자료

없음