새로운 글로벌시대 해외무역협상전략

목차

1. 새로운 글로벌시대 해외무역협상전략개요
2. 새로운 글로벌시대 해외무역협상구성
3. 새로운 글로벌시대 해외무역상담 및 협상기법
4. 새로운 글로벌시대 해외무역 협상 ROADMAP

본문내용

해외무역 협상 및 상담

1) 안정된 생산과 보다 유리한 구매를 위해서 품목당 거래처를 3개 이상 선정하여 구매협상을 벌이는 것이 바람직하다. 비즈니스에 있어서 제일 중요한 것이 자신과 상대방의 차이점을 파악하는 것이다. 같은 나리의 사람끼리 협상을 벌일 때도 상대방에 대한 조사를 하고 그를 바탕으로 협상을 하면 보다 쉽게 이루어질 수 있다.

2) 문화권이 다를 때는 인식의 차이가 크게 존재하는 경우가 많으므로 유의할 필요가 있다. 인식의 차이를 극복하기 위한 테크닉 중에는 상대방의 입장에서 상대방을 이해하고 공감대를 형성하는 것이 매우 중요하다.
(1) 해당국가의 국민의식 구조 및 상관습
(2) 해당회사의 실제 현황 및 신용조회
(3) 해당담당자의 캐릭터
(4) 국내에 대리점 및 독전계약관계 유무

참고 자료

없음