포지셔닝-15.05

목차

1. Introduction

2. 포지셔닝
2-1) 포지셔닝의 개념 및 정의
2-2) 포지셔닝의 전략
2-3) 포지셔닝 사례
(1) 선도자; 최초; 리더
(2) 후발기업
(3) 선도자의 핵심 무기: 억제 방어
(4) time spacing; 타이밍; 적절한 시기
(5) 이름전략
(6) 사다리
(7) 획일성
(8) 포지셔닝을 위한 가치창출
(9) 라인 확장
2-4) 포지셔닝 성공위한 준비

3. 리포지셔닝
3-1) 리포지셔닝의 개념
3-2) 리포지셔닝 전략
(1)사례; ‘Hite'맥주
3-3) 리포지셔닝 사례
3-4) 리포지셔닝시 고려할 점

4. 맺음말

참고자료

본문내용

커뮤니케이션의 과잉사회에 접어든 우리는 정보전달과 정보인식의 혼란 속에 살고 있다. 커뮤니케이션의 단순화를 통해 올바른 커뮤니케이션을 하고자 한다. 그러기 위해 우리가 선택한 방법이 포지셔닝이다. 또한 커뮤니케이션의 중요성이 강조되고 중요시 되면서 커뮤니케이션 과목 및 전공이 주목을 받고 있다. 따라서 커뮤니케이션에 대한 새로운 접근식인 포지셔닝에 대해 알아보고자 한다.

<중 략>

유명브랜드는 차별화전략은 독특한 제품이나 서비스를 생산해 판매함으로써 경쟁력을 갖추는 전략이다. 원가우위전략은 원가를 낮추기 위한 일련의 기능별 정책을 동원하는 것이며, 집중화 및 세분화전략은 특정시장, 특정 소비자 집단 일부제품 종류 등 복합적으로 만드는 것이다.
소비자 마음속에서 경쟁제품과 비교해 명백하고 독특하고 바람직한 위치를 갖도록 자사 제품을 차별화 또는 집중화 시켜야 한다. 또한 포지션은 기존 경쟁자가 모방하기 어려운 진입장벽을 가지고 있어야 한다. 훌륭한 마케팅전략을 기획하더라도 그 전략을 집행할 수 있는 예산이나 전술이 있어야 가능하다. 전술적 관점에서 일관성이 필요하며, 전략과 전술은 서로 보완적인 관계이다.

<중 략>

성공적인 포지션 설정의 비결은 독특한 포지션과 광범위한 호소대상이라는 두가지 상반된 요소사이에서 균형을 취하는 것이다. 궁극적으로 추구하는 목표는 최고의 브랜드가치를 창출하는 것이다. 마케팅 활동은 브랜드 자산가치 증가, 주주, 종업원, 및 최종고객들을 만족시키고 경쟁우위를 확보하는 것으로 브랜드 가치를 최대로 높여야 한다.
변덕스런 소비자를 이해하기 위한 일환으로 등장한 개념이 체험마케팅이다. 화장품을 무료로 사용할 수 있도록 공간을 만들어 소비자들로 하여금 체험 후 구매할 수 있도록 하였다. 또한 체험을 총제적으로 느끼게 하는 이벤트인 지역축제는 전국에 걸쳐 연간 1천 여개가 열리고 있다. 대표적으로 ‘보령 머드축제’를 들 수가 있다. 국내외의 관광객들이 머드를 온몸으로 체험하면서 지역 및 머드에 대한 전략을 펼칠 수 있었다.

참고 자료

잭 트라우트⋅앨 리스 지음, 안진환 옮김(2002). 「POSITIONING」. 을유문화사
알 리스⋅잭 트라우트 지음, 이수정 옮김(2009). 「마케팅 불변의 법칙」. 비즈니스맵
구자룡(2002). 「한국형 포지셔닝」. 원앤원북스
정규엽(2015). 「호텔⋅외식⋅관광마케팅」. 연경문화사