AMAZONE 유통 전략 성공사례

목차

1. 기업개요
2. 아마존닷컴의 탄생
3. 서적을 선택한 이유
4. 상거래 비교
5. 이용실태
6. 아마존의 시스템
7. 주요전략
8. 고객의 편리성
9. 저렴한 가격
10. 다양화
11. 기타 전략

본문내용

제프 베이조스가 선택한 대상품목 음반과 서적 두 가지 중에서 가장 적절한 품목은 서적이라고 판단했다.
인터넷을 새로운 유통 경로로 활용
언제 어디서나 주문 가능한 편리성
소매업자가 고객에게 제공할 수 있는 엄청난 부가가치의 가능성
도매업자의 상대적 비용절감 가능성을 결합
서적 : 엄청나게 많은 종류의 책을 실제 세계의 특정 점포가 모두 구비하기가 불가능하다
→인터넷의 강점으로 승화

<중 략>

법적/제도적 환경
유럽내 인터넷 전자상거래 업체를 대상으로 VAT(부가가치세)를 부과.
전자자상거래 업체들은 판매 수수료를 인상.
아마존은 상품 가격이 올라 시행 초기 고객감소가 예상.
하지만, 장기적으론 큰 영향을 미치지 않을 것으로 전문가들은 예상

기술적 환경
원 클릭 기술
아이템에 대한 전자 토론 활성화 시스템
아마존은 서적명, 저자, 주제 등으로 250만여종의 서적 데이터베이스(DB)를 구축.
유통경로를 획기적으로 줄이는 한편 재고 부담비용을 덜 수 있었다.

참고 자료

없음