가격,유통,판촉관리

소개글

본 자료는 가격관리, 가격전략, 가격책정, 유통관리, 유통경로의 필요성, 유통의 기능, 무점포 유통 등에 대해 설명하였으며, 판매 촉진에 대해서는 판매촉진 전략, Push 전략 그리고 Pull 전략에 대해 비교 설명한 자료입니다.

목차

1. 가격관리
2. 유통관리
3. 판매촉진관리

본문내용

1. 가격관리

1) 가격전략

- 판매가격 결정
- 가격변화
- 할인(discount)
- 이윤극대화

2) Pricing의 기본 개념
- 수요와 공급 곡선
- 가격탄력성
- 손익분기점

3) 가격책정

(1) 원가중심의 가격결정(Cost-based pricing)
- Markup pricing:
- 원가(cost) + 마진 = 가격
- 원가 = 고정비 + 변동비
- 손익분기점: 총비용 = 총수익

(2) 소비재시장에서의 가격결정
- 가치가격(value pricing): 사용가치를 기준으로
- 권위가격(prestige pricing): 상징적 의미를 이용

참고 자료

없음