글로벌 유통 전략 사례

목차

1. 글로벌 유통 경로
1) 글로벌 유통경로의 의의
2) 글로벌 유통 경로의 기능
3) 글로벌 유통 경로 결정 영향요인
4) 글로벌 유통 경로의 구조
5) 글로벌 유통경로의 구성원 관리
6) 글로벌 물적 유통

2. 사례 #1. 금호타이어
1) 기업소개
2) 중국 타이어 시장 환경
3) 금호 타이어의 중국 유통전략

3. 사례 #2. DHL
1) 기업소개
2) DHL의 운송 서비스
3) DHL의 로지스틱스 (운송, 창고보관)

본문내용

유 통 경 로 Distribution Channel
제품 · 서비스가 생산자로부터 최종 소비자에게 이전되는 과정에 참여하는 개인, 관련 조직 및 기업의 집합.

글로벌 유 통 경 로 Global Distribution Channel
제품 · 서비스가 생산자로부터 국경초월적인 유통을 통하여 해외고객에게 전달되는 과정에 참여하는 개인, 관련 조직 및 기업 등을 포괄.

차이점
변수의 복잡성
국가간 상이성
이전 가능성 문제

거래기능
제품 또는 서비스의 판매기능 및 구매기능, 거래의 경제성 기능 및 협상기능 등

촉진기능
제조업체 또는 중간상이 최종 소비자를 대상으로 제품 또는 서비스의 판매를 위한 촉진활동을 수행

물적 유통기능
창고보관, 재고관리 및 유지, 운송 등의 기능 담당

시장정보 수집기능
중간상이 수집한 고객, 시장 및 경쟁 등에 대한 정보를 제조업체에게 제공

판매 후 서비스 기능
중간상이 제조업체의 위임을 받아 교환, 수리 및 반품 등과 같은 판매 후 서비스 기능을 담당하기도 함

참고 자료

없음