[이비즈개론]_B2B e-비즈니스

목차

1. B2B 개념과 주요 관리 요소들을 이해한다.
2. B2B e-비즈니스의 발전 과정을 이해한다.
3. B2B 시스템의 기능을 이해한다.
4. B2B e-비즈니스의 모델을 이해한다.
5. e-마켓플레이스의 개념과 기능 요소들을 이해한다.
6. e-마켓플레이스의 유형을 이해한다.
7. 파트너관계관리(PRM)의 필요성과 주요 활동들을 이해한다.

본문내용

1.1.1 B2B e-비즈니스의 개념
B2B e-비즈니스.공급사슬 상의 기업간 상호 관계를 따르는 모든 활동과 이와 관련된 모든 내부 운영 활동을 포함하는 개념으로서, 기업간 가치흐름과 관련된 모든 활동이 컴퓨터와 네트워크에 의해 수행되는 비즈니스.

<중 략>

2. B2B e-비즈니스 모델
B2B e-비즈니스 모델의 구분.
* 접근환경 관점.
- 기업간에 특정 기업에 직접 개별적인 접근을 하는 것인지, 시장구조 속에서 시장에 참여한 기업들 중 선택하여 접근하는 것인지를 기준으로 보는 관점.
- 개별접근형, 시장접근형.
* 거래주도주체 관점.
- 거래를 주도하는 주체가 공급자인지, 구매자인지, 아니면 제3의 중개자인지를 기준으로 보는 관점.
- 공급자 주도형, 구매자 주도형, 중개자 주도형.
* 개별접근형.
- 하나의 공급사슬 상에서 주도권을 가진 특정 기업이 B2B e-비즈니스 시스템을 구축하고 이를 중심으로 다른 기업들과 전자상거래를 수행하는 형태.
* 시장접근형.
다수의 판매기업과 구매기업이 인터넷 시장에 참여하여 시장에 참여한 기업들 중, 적합한 거래 상대를 찾아내어 거래를 수행하는 방식.
* 개별접근형과 시장접근형의 주요한 차이는 협력관계의 개념 여부.
시장접근형 - 필요시점에서 적합한 상대를 찾음.
개별접근형 - 장기적 관점에서 지속적인 협력.

<중 략>

3.6 컨소시엄형(e-Consortia) (1)
* 컴소시엄형(e-Consortia).
수직적 e-마켓플레이스라는 점에서 산업지향형과 같음.
컨소시엄형은 장기적 거래 관계를 맺고 그 관계를 지속적으로 발전시켜 나가고자 하는 기업들로 참가자의 제한이 있다는 점에서 산업지향형과 차이.
일반적으로 소수의 대형 구매자와 다수의 공급자로 구성.
조달, 거래 관리, 배송, 지불 등을 위한 자동화된 서비스를 통해 공급사슬을 통합하는 것이 궁극적인 목적.
산업지향형의 시장 유동성에 대한 우려와 가치제공 능력 부족 등의 약점에 대한 반작용으로 생성.

참고 자료

없음