Push 전략과 Pull 전략에 대해 비교설명하고, 각각의 사례를 기술하시오

목차

1. Push 전략과 Push 마케팅
2. Pull 전략과 Pull 마케팅
3. Push 전략과 Pull 전략에 대해
4. Push 전략과 Pull 전략에 비교
5. Push 전략과 Pull 전략에 대한 사례

본문내용

1. Push 전략과 Push마케팅
프로모션 믹스의 2대요소는 푸시전략과 풀전략이라 할 수 있다. 푸시전략은 직접적으로 거래하고 있는 판매업자에게 판매촉진활동을 행하여 도매업자나 소매업자를 통해 자기의 제품을 푸시하려는 메이커의 판매전략을 말한다. 푸시전략에는 주로 판매원에 의한 인적판매를 이용한다.
기업이 마케팅 전략의 기본방향을 밀기(push) 전략으로 추진하는 경우다. 풀 마케팅(pull marketing)의 상반된 개념이다. 제조업체는 도매상에게, 도매상은 소매상에게, 소매상은 최종소비자에게 적극적으로 판매하는 밀어붙이기 방식이다. 제조업체가 푸쉬전략을 실행하면 인적판매와 중간상 대상 판매촉진의 비중이 커진다.

<중 략>

5. Push 전략과 Pull 전략에 대한 사례
현재 모든 마케팅 담당자와 하위 관리자들의 마음을 따뜻하게 해 주는 새로운 데이터 전달 방법이 이용되고 있다. 분기별 보고서, 연례 발표회 등 아무리 시간을 많이 소모하는 작업을 하고 있더라도 이제 이들 작업은 방금 끝난 스포츠 경기 결과 등 최신의 ‘긴급’ 정보에 의해 중단될 수 있다. 이런 식으로 푸쉬 기술은 2천달러의 데스크탑 컴퓨터를 3백달러의 TV로 바꿔놓으려고 하는 것 같다.
인터넷의 본질인 ‘데이터 과잉’이 푸쉬(때때로 웹방송이라고 불림)같은 기술을 자연스럽게 유발시켰다. 인터넷에서 정보를 검색하는 ‘끌기(pull)’ 모델은 알타 비스타 등 검색엔진에서 여러 논리방식을 사용해 정보를 입수한다. 그러나 밀기(push) 모델은 사용자의 선호에 따라 여러 원천으로부터 인터넷 정보를 여과해 깔끔한 형태로 사용자의 데스크탑에 전송한다. 이것은 도서관에서 자기 마음대로 책을 찾는 방식과 TV 방송국 PD가 전송할 정보와 시간을 결정하는 방식에 비유할 수 있다.
푸쉬 기술을 사용하는 몇 가지 전략이 만들어 지고 있다. 이중 하나는 개별 사용자가 외부 정보 자원에 가입하면, 포인트캐스트社 등 웹방송 서비스 제공업체가 해당 사용자가 요청한 정보를 수집해 여러 상업 광고와 함께 전송하는 것이다. 다른 방법은 기업이 자체 내용물을 만들어 푸쉬하는 것이다. 관리자는 영업 전략이나 수리 안내서 등 긴급하다고 생각하는 모든 최신 정보를 직원이나 관계자에게 보낼 수 있다.

참고 자료

없음