[설득이론과 홍보] 단계적 요청기법

등록일 2003.06.27 한글 (hwp) | 2페이지 | 가격 300원

소개글

1.5페이지밖에 되지 않아 300원으로 책정합니다만..
짧더라도 세가지 상황분석을 토대로
단계적 요청 기법이 무엇인지 개념정리하는데
도움이 될것입니다!! ^^

목차

단계적 요청기법의 심리적 원리를 설명하고 사례를 세 가지만 들어보시오

본문내용

귀인이론의 대표적 이론은 자기지각이론이다. 이 이론에서는 자신이 행한 행위에 대해 충분한 외부적 정당성의 근거를 찾지 못한 경우, 자신의 태도가 원래 그러했기 때문이라고(즉, 자신의 외적 행동의 일관성을 지니기 위해)귀인 시킴으로 태도를 행위에 맞추어 나간다고 본다.
이 자기지각 이론의 응용사례로써 단계적 요청기법의 예를 들 수 있는데 단계적 요청기법이란, 사람들이 이전에 사소한 호의적인 행위를 하기로 동의했던 경험이 있다면 좀더 부담이 되는 호의적인 행위도 할 가능성이 높아지는 심리를 이용한 설득적 전략을 말한다.
쉽게 말하면 어떤 사람에게 처음에는 작은 요구에 동의하게 만든 다음, 일단 그 사람이 작은 요구에 응하면, 더 큰 요구를 하는 설득방법이다.
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