[마케팅]롯데칠성음료 경쟁우위 분석

등록일 2003.06.26 한글 (hwp) | 17페이지 | 가격 1,500원

소개글

국내 음료업종 1위 업체인 롯데칠성음료의 경쟁우위력을 분석한 보고서입니다. 많은 도움이 되었으면 합니다.

목차

@ 제품분석
1. 음료상품의 특성
가. 규모의 경제
나. 높은 대체가능성
다. 안정적인 수요기반

@ 수요자분석
1. 유통업체
가. 유통시장의 기업유통화
나. 높은 진입장벽
다. 독점시장
2. 최종소비자
가. 안정적인, 그러나 제한적인 수요기반
나. 시장의 성장잠재력

@ 공급자분석
1. 상표 및 원액공급업자
가. 높은 제휴상표 의존도
2. 용기 공급업자
가. 진입장벽

@ 시장(경쟁구조)분석
1. 수평적 경쟁구조 분석
(1) 총 시장규모 및 세분시장 점유율
가. 시장의 두 축, 탄산 및 주스음료 부문
나. 시장선도업체
다. 산업성장성
(2) 주요 세분시장, 탄산음료 및 주스음료 부문 분석
Ⓐ 탄산음료
가. 주요 경쟁자(상표) 및 경쟁강도(진입장벽)
나. 시장성장성 및 수요탄력성
Ⓑ 주스음료
가. 주요 경쟁자 및 경쟁강도(진입장벽)
나. 시장성장성 및 수요탄력성
2. 수평적 경쟁구조 분석
(1) 원재료 공급업자와의 경쟁관계
Ⓐ 상표 및 원액 공급자
가. 높은 의존도
나. 낮은 대체가능성
Ⓑ 용기 공급자
가. 기능식 수주방식
나. 깊은 산업 연관관계
다. 가격인상(차별)의 어려움
(2) 제품 유통업자와의 경쟁관계
가. 유통시장의 기업유통화
나. 유통업체들의 동질적 경영전략

@ 위험요인
1. 시장성장의 한계
(1) 브랜드력 강화를 위한 마케팅 비용
(2) 규모의 경제를 통한 원가 절감
2. 유통산업의 성장
(1) 유통업자에 대한 마케팅비용 급증
(2) 잠재적 대체재(PB상품) 증가
3. 그 외의 위협 요인
(1) Me-Too 마케팅의 범람
(2) 상대방 영역 진입 활발
(3) 제품수명주기의 단기화


@ 롯데칠성음료의 경쟁력우위 요소
1. 절대적 매출규모 우위
2. 국내 최대규모의 영업유통망 조직
3. 안정적인 제품 포트폴리오


@ 산업전망 및 롯데칠성음료에 대한 제안
1. 시장 세분화, 다양화에 따른 성장
2. 경쟁격화로 인한 산업 구조조정
3. 제안

본문내용

가. 규모의 경제 발생 : 음료제품은 저가의 규격화 된 최종소비재로서 구매가 빈번하게 일어나고 빠르게 소비되는 것이 특징입니다. 즉 대량소비성 제품으로, 생산 및 판매구조 또한 대량구매, 대량생산, 대량유통의 특성을 갖게 됩니다. 따라서 매출 성장에 따른 규모의 경제가 발생하며 개별 업체들의 매출액규모 및 시장점유율이 수익성에 상당히 큰 영향을 미칩니다.

나. 높은 대체 가능성 : 음료제품의 기본적 존재가치는 “갈증해소”에 있습니다. 모든 음료들이 이러한 소비자들의 욕구를 기본적으로 충족시키고 있으며 개별 기업들은 부가적으로 “다양한 기능”을 추가함으로써 차별화를 꾀하는 전략을 취하고 있습니다. 그러나 품질수준이 평준화되어 있고 다양하고 수많은 품목의 제품이 존재하기 때문에 대체가능성이 상당히 높은 편입니다.

다. 안정적인 수요기반 : 음료는 소비자의 생리적 욕구(갈증해소)를 충족시켜주는 제품이므로 산업의 존재가치는 영속적이라고 볼 수 있습니다. 또한 마지막 구매자가 일반소비자인 최종소비재로서 타 산업에 비해 경기변화에 따른 매출변동이 낮은 안정적인 산업입니다.

참고 자료

전자공시시스템 http://dart.fss.or.kr
한국신용정보 평가요지 http://www.nice.co.kr
한국신용평가 http://www.kisinfo.com
시스네트 유통소식지 http://www.retailnews.co.kr
2002 식품유통연감
각종 증권사 기업분석 레포트
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • [자동차 시장] 우리나라 자동차 산업구조 분석 33페이지
    가. 자동차 시장의 분석 목적 한국경제 발전의 견인차적 역할을 담당하였던 우리나라 자동차산업은 과거 성장의 동인으로서, 국제수지의 흑자산업으로, 제조업의 하부구조 측면에서 커다란 기여를 해왔다. 특히 자동차산업은 2만개 이상의 부품을 생산, 조립하는 산업이라는 측면에서..
  • 롯데리아,기업분석,마케팅사례,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 11페이지
    서론 패스트푸드 시장의 급격한 성장과 더불어 최근에는 맥도날드, 버거킹 등의 다국적 기업들이 막대한 자본과 브랜드 파워를 가지고 공격적인 판촉 및 광고, 가격할인, 점포수의 확대 등의 전략을 통하여 국내 패스트푸드 시장에서 괄목할 만한 성장을 이루고 있다. 그러나 여전..
  • [해외투자론]롯데마트 해외시장 진출 사례분석 40페이지
    Ⅰ. 서론1. 연구의 필요성 국내 유통 산업은 생산 및 고용 측면에서 매우 중요한 국가 경제 비중을 차지하고 있다. 유통 산업은 1998년 IMF 여파로 32조 7000억 원까지 주저앉았던 것이 이를 기점으로 매년 큰 폭의 성장세를 기록하면서 상승곡선을 이어왔다. 해마..
  • [마케팅 전략]미녀는 석류를 좋아해의 음료시장 석권 마케팅 성공 사례 9페이지
    1. 음료업계의 현황(1) 산업의 특성음료산업은 타산업에 비해 경기변동에 의한 영향이 비교적 적은 산업이다. 하지만 원재료의 수입의존도가 높아 환율, 국제 원자재가격의 변화에 민감하게 반응하는 특성을 보이기도 한다.  (2) 산업의 성장성 2005년 국내음료시장은 전년..
  • 음료 커피 주류의 식품가공산업별 현황 54페이지
    나) 현재의 음료시장 1. 시장규모* 약 3조 5천억의 시장  * 우리나라 제조업 전체 시장의 약 7% 차지 * IMF 이후 잠시 주춤했지만, 지속적으로 매출의 증가로 시장규모가 점차 증가되고 있음 * 현재 음료시장의 대표 주자로 인식되던 탄산음료시장의 퇴조 와 기능성..
  • [경영]롯데칠성 미녀는 석류를 좋아해...마케팅분석(PPT) 8페이지
    연 매출 1조 8000억원, 음료사업 점유율 40%2,3위 기업과 압도적인 차이``칠성 사이다, 펩시, 레쓰비, 델몬트 콜드, 2%, 게토레이, 실론티, 망고강점(S) 석류 음료시장 내에 경쟁상품이 없다고급 원재료(이란 산 석류과즘)독특한 브랜드명석류에 관한 인식(석류..
  • [통상학]롯데 칠성의 마케팅전략분석 39페이지
    언제나 맑고 깨끗한 그 맛!”으로 대변되는 롯데칠성음료(주)는 50년 평양에서 서울로 남하한 최금덕씨가 여섯사람과 함께 “동방청량음료합명회사”를 차리고 ‘칠성사이다’라는 제품을 발매하면서부터 시작된다. 그 당시는 일본의 청량음료가 물러가고 콜라 등 미국의 청량음료가 아..
더보기
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      4. 지식포인트 보유 시 지식포인트가 차감되며
         미보유 시 아이디당 1일 3회만 제공됩니다.
      상세하단 배너
      최근 본 자료더보기
      상세우측 배너
      [마케팅]롯데칠성음료 경쟁우위 분석