보험 통계 마케팅

등록일 2003.06.24 MS 파워포인트 (ppt) | 22페이지 | 가격 1,000원

목차

Ⅰ. 주제 선정 동기

Ⅱ. 기업의 전략적 포지셔닝
왜 고객의 비사고화 관리가 중요한가?
변수설명 및 선택
분석절차
고객가치와 기업전략
표본 특성 탐색 – Ⅰ.빈도 분석
고객에 대한 군집분석 실시
군집의 특성파악
군집집단에 대한 모형구축의 필요성
신경망 분석의 옵션 및 분석과정
마케팅 전략
향후과제
보완과제(아쉬운 점)

본문내용

향후과제

1. 다양한 보험 상품 개발
1> 무사고 운전자를 위한 보험 상품 :
자동차 보험& 생명보험
자동차 보험& family 보험 등
2>과다사고 운전자를 위한 보험 상품:
지역할인 보험실시 <타지역 사고 : 높은 인상율>
에어백등 안전장치 착용 유도 상품개발
2. 보험 유치의 사이버화 : 사이버화의 가장 큰 장점인 low cost 보험료 할인 효과
보험 가격 할인율에 대한 고객 이탈율

보완과제(아쉬운 점)

1.고객들에 대한 기업들간의 연계 데이터 필요
마케팅전략의 기반이 필요하다.
2.보험회사에 서 중요 포인트로 잡고 있는 고의 사기집단에 대한
고객특성을 잡고, 신경망 분석을 실시 모형구축이 필요
3. 사이버 보험 판매와 관련한 제휴는 포괄적 제휴 형태에서 공동의
마케팅, 인프라 지원, 직접판매채널 활용 등을 통해 사이버 고객의
저변확대/ 직접적인 보험판매 효과를 거둘 수 있도록 제휴 내용을
구체화하여 추진하여야 한다.
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