마케팅심리학

목차

1. 공짜샘플마케팅
1) 공짜샘플마케팅이란?
2) 공짜마케팅의 사례
3) 미끼의 법칙
4) 만찬기법

2. 상호성의 원리

3. 모방심리
1) 모방심리
2) Me-Too 제품
3) 바람잡이
4) 스타마케팅
5) 베르테르 효과.
6) 가짜 웃음
7) 튀지않게
8) 객관성

4. 마감전략
1) 한정 판매 전략.
2) 희소성의 가치.
3) 연날리기 전술

5. 최고마케팅

6. 로미오와 줄리엣효과
1) 미운 세살 심리
2) 과다 정당성의 효과

7. 호감의법칙
1) 반복 효과
2) 피그말리온 효과

8. 일관성의 법칙
1) 일관성
2) 기업이미지
3) 경마장 심리

본문내용

1) 공짜샘플마케팅이란?

' 공짜는 양잿물도 마신다'라는 말이 있습니다. 이것은 공짜를 좋아하는 사람들의 심리를 말하는 것입니다. 마케팅 도구로서 공짜 샘플은 아주 오래 전부터 매우 효과적인 기법으로 사용되고 있습니다. 공짜 샘플이란 제조업자들이 자신이 생산한 제품을 시장에 소개할 목적으로 잠재 소비자에게 무료로 제공하는 소량의 제품을 말합니다. 화장품 회사에서 방문판매하는 사람들은 공짜 샘플로 톡톡한 재미를 봅니다. 또한 각종 시음회와 백화점 식품매장에서의 시식회 등도 이런 공짜 샘플에 대한 위력에서 시작되는 것입니다. 고객은 공짜를 좋아해 덥석 그것을 받아들고 나중에 그것에 대한 부담감으로 결국 그 샘플의 제품을 사게 되는 것입니다. 공짜에 눈이 먼 사람들은 무료 시음회 등을 통해 여러 번 줄을 서서 맛을 보는 경우를 흔히 볼 수 있습니다. 물론 심리학적으로 '먹기만' 하고 절대 사지는 않을 거야!'라고 다짐하지만 벌서 다짐하고 있는 순간에 부담을 느끼고 있다는 증거입니다. 음식을 주는 사람들은 다정한 미소를 잃지 않고 있지만 먹는 사람은 먹기만 하고 돌아서는 순간 따가운 눈길에 죄의식까지 느끼며 돌아서야 하는 부담감을 갖습니다. 실제로 통계에 의하면 이렇게 무료로 제품을 시식한 사람이나 무료 샘플을 받아 본 사람은 일반적은 구매자보다 더 많은 구매를 하게 된다고 나와 있습니다.

참고 자료

없음