마케팅심리학

등록일 2003.06.24 한글 (hwp) | 23페이지 | 가격 1,000원

목차

1. 공짜샘플마케팅
1) 공짜샘플마케팅이란?
2) 공짜마케팅의 사례
3) 미끼의 법칙
4) 만찬기법

2. 상호성의 원리

3. 모방심리
1) 모방심리
2) Me-Too 제품
3) 바람잡이
4) 스타마케팅
5) 베르테르 효과.
6) 가짜 웃음
7) 튀지않게
8) 객관성

4. 마감전략
1) 한정 판매 전략.
2) 희소성의 가치.
3) 연날리기 전술

5. 최고마케팅

6. 로미오와 줄리엣효과
1) 미운 세살 심리
2) 과다 정당성의 효과

7. 호감의법칙
1) 반복 효과
2) 피그말리온 효과

8. 일관성의 법칙
1) 일관성
2) 기업이미지
3) 경마장 심리

본문내용

1) 공짜샘플마케팅이란?

' 공짜는 양잿물도 마신다'라는 말이 있습니다. 이것은 공짜를 좋아하는 사람들의 심리를 말하는 것입니다. 마케팅 도구로서 공짜 샘플은 아주 오래 전부터 매우 효과적인 기법으로 사용되고 있습니다. 공짜 샘플이란 제조업자들이 자신이 생산한 제품을 시장에 소개할 목적으로 잠재 소비자에게 무료로 제공하는 소량의 제품을 말합니다. 화장품 회사에서 방문판매하는 사람들은 공짜 샘플로 톡톡한 재미를 봅니다. 또한 각종 시음회와 백화점 식품매장에서의 시식회 등도 이런 공짜 샘플에 대한 위력에서 시작되는 것입니다. 고객은 공짜를 좋아해 덥석 그것을 받아들고 나중에 그것에 대한 부담감으로 결국 그 샘플의 제품을 사게 되는 것입니다. 공짜에 눈이 먼 사람들은 무료 시음회 등을 통해 여러 번 줄을 서서 맛을 보는 경우를 흔히 볼 수 있습니다. 물론 심리학적으로 '먹기만' 하고 절대 사지는 않을 거야!'라고 다짐하지만 벌서 다짐하고 있는 순간에 부담을 느끼고 있다는 증거입니다. 음식을 주는 사람들은 다정한 미소를 잃지 않고 있지만 먹는 사람은 먹기만 하고 돌아서는 순간 따가운 눈길에 죄의식까지 느끼며 돌아서야 하는 부담감을 갖습니다. 실제로 통계에 의하면 이렇게 무료로 제품을 시식한 사람이나 무료 샘플을 받아 본 사람은 일반적은 구매자보다 더 많은 구매를 하게 된다고 나와 있습니다.
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • [마케팅]공짜 마케팅, 소비자 커뮤니티의 운영방안 (A+ Report) 27페이지
    보호 '밑져야 본전'이라는 심리의 작용 불황으로 인한 소비 위축 공짜 마케팅 ... 줘라! 공짜 혜택 이후의 관리가 중요하다! 공짜마케팅의 향후 과제 기억과 ... 고객 모두에게 득이 되 는 공짜 마케팅 연구가 필요한 시점이다!! 2
  • 프리마케팅(사례 활용) 16페이지
    지만 사실은 공짜 심리를 이용한 마케팅이다 . 결론 : 프리마케팅은 Q A ... 2 · 전략 · 결론 정의 1 프리 마케팅의 정의 Free 자유 공짜 ... ? 서비스와 제품을 무료로 제공하는 마케팅 기법 사례 2 사례 1 : 카트
  • [마케팅] 비하인드 마케팅 3페이지
    선전술을 이용한 심리마케팅. TV드라마나 영화속에 자사 제품을 노출시켜 ... 천만의 댓가. 2)공짜마케팅 암웨이 공짜 샘플전략 암웨이는 미국에서 전국적인 ... 고객을 유혹하고 판매를 촉진하는 비하인드 마케팅 1. 사람들을 어떻게
  • [소비자행동론] 가짜웃음을 통한 마케팅 전략 23페이지
    가짜웃음 의 마케팅적 활용 가치에 대한 전반적인 연구/조사에 초점을 ... 부정적 요소를 파악하고, 마케팅에서의 가짜 웃음에 대한 가치를 탐구하여 ... 비나 마케팅 비용이 적게 들어가기 때문이다. 선발제품이 소비자의 반응을
  • [마케팅] 공짜마케팅 9페이지
    1. 공짜 마케팅 -- 한 개를 사면 한 개를 더 준다! 공짜샘플의 ... 위력 마케팅 도구로서 공짜 샘플은 아주 오래전부터 매우 효과적인 기법으로 ... 느끼고 있다는 증거이다. 마케팅 심리학자 패커드는 그의 저서 '숨은 설득자들
  • 심리 마케팅 5페이지
    모방심리 마케팅에서는 모방심리가 유행심리로 표출되기도 하고, 어떤 제품이 ... 같은 수많은 마케팅 전략을 접하고 있는데 여기에는 소비자의 심리 ... 욕망을 확인하고 이를 만족시키는 마케팅을 위해 소비자의 구매심리를 연구
  • [신제품 개발 성공사례] 웅진코웨이의 페이프리 5페이지
    코웨이 페이프리 도입 배경 4.페이프리란? 5.페이프리 마케팅과 맞물린 공짜심리 ... . 페이프리 마케팅과 맞물린 공짜심리 웅진코웨이의 ‘페이프리 ... <마케팅원론 레포트> 신제품 개발 성공사례 <웅진코웨이의 페이프리
더보기
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      4. 지식포인트 보유 시 지식포인트가 차감되며
         미보유 시 아이디당 1일 3회만 제공됩니다.
      상세하단 배너
      최근 본 자료더보기
      상세우측 배너
      상세우측 배너
      상세우측 배너
      추천도서
      마케팅심리학
      하나은행 통장 개설 이벤트 오늘 하루 보지 않기 닫기
      ?>
      닫기