조직행동론 - 설득의 심리학 실제 적용

등록일 2003.06.23 한글 (hwp) | 4페이지 | 가격 600원

소개글

조직행동론 과제중

설득의 심리학 법칙을
생활속에서 실제로 적용해본 사례를
담은 보고서 입니다.

목차

조직행동론 과제중 설득의 심리학 법칙을

생활속에서 실제로 적용해본 사례를
담은 보고서 입니다. - 호감의 법칙 적용

본문내용

호감의 법칙?


나는 어떻게 타인으로부터
나에 대한 호감을 이끌어 내었고 그것이 결국 어떠한 결과를 가져왔는가?

Cialdini의 설득의 심리학에서 나온 6가지 법칙 중에서 제가 사용한 법칙은 바로 호감의 법칙입니다. 이 방법을 사용한 이유는 뒤에 설명해드리겠지만 제가 설득하고자 하는 대상으로부터 “Yes”라는 대답을 듣기에 가장 적합하다고 판단한데다가 그 아이와 친해졌으면 하는 생각이 있었기 때문입니다. 구체적으로 제가 사용한 방법은 설득하고자 하는 대상과 공동의 목표 가지고, 접촉의 증가를 통해 서로의 호감을 증진시킨 후에 상대방이 저의 부탁을 얼마나 들어주는지, 호감을 갖기 전과 후의 상황에 대해 알아보았습니다.

우선 호감 갖기 전의 상황에 대해 설명하자면, 저는 학기 초에 친구의 소개를 통해 여럿이서 모여 공부를 하는 경영학 소모임에 들어갔었습니다. 사실 이 모임은 공부를 위해서라기보다는 타인 앞에서 발표하는 능력을 신장시키자는 취지에서 구성된 모임이라고 할 수 있습니다.(경영학과에서는 워낙 조모임을 비롯한 발표가 많기 때문입니다.) 인원은 총 6명이고 모임의 적극성을 위해 약간 경쟁적으로 모임이 운영되고 있습니다. 보통 2팀으로 나눠서 서로가 토론 (또는 프리젠테이션)준비를 하고 이에 대해 평가하는 식으로 모임이 진행되어 가고 있는데요, 이 모임에 유독 저랑 친하지 않은 여자애가 한 명 있습니다.

후략......
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