[해외진출] 환경기업의 중국시장진출방안

등록일 2003.06.23 한글 (hwp) | 16페이지 | 가격 1,000원

소개글

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목차

1. 중국시장의 분석

2. 중국과의 기술격차
(1) 한국제 상품에 대한 중국인들의 평가
(2) IT기업 중국진출 현황 조사 결과

3. 중국시장 개척을 위해 공공에서 해주어야 할 일
(1) 일본정부의 추진정책의 사례참고
(2) 중국진출 정보 교류행사 개최
(3) 중국사업관련 전략상황실을 가동해야
(4) 중국과의 인적교류를 보다 활성화해야
(5) 환경분야별 기술ㆍ산업정보 DB 필요
(6) 국내기업의 중국진출을 위한 체계적인 연구가 필요
(7) 정부간 협력 프로젝트의 추진

4. 중국진출을 위해 기업이 할 일
(1) 중국경제와 시장의 특성을 분명히 이해해야
(2) 현지화 할 수 있고 기술력이 있는 기업만이 진출해야
(3) 제대로 된 파트너를 만나야 된다.
(4) 중국비지니스 전문가 과정과 중국어 준비
(5) 실패사례에서 배우기
(6) 현지 실정에 맞는 관리체계 도입
(7) 전시회를 통한 시장개척 방안

5. 결론

본문내용

최근 전시회는 마케팅적 특성이 강조되면서 업계에 큰 관심을 불러일으키고 있다. 전시회는 고객위주의 일대 일 마케팅을 지향하는 현대적 수요가 적합하며, 이벤트 등 다양한 엔터테인먼트 요소가 가미되면서 빠르게 성장하고 있다. 특히 다른 마케팅 수단과 달리 해당 아이템에 관심을 갖고 있는 고객이 자기비용으로 시간을 내 방문한다는 점에서 고객 타깃팅(Targeting)이 자연스레 달성될 수 있다. 즉 전시회는 참가업체나 참관객이 짧은 시간에 적은 비용으로 많은 사람을 만날 수 있다는 점에서 차별적인 특성을 가지고 있다.
이러한 전시회는 환경업계가 해외시장 개척의 수단으로 효과적으로 활용할 수 있다. 이에 본고에서는 전시회 참가의 효과를 배가시키기 위한 목표설정, 홍보마케팅, 사후관리 등에 초점을 맞춘 참가전략을 제시코자 한다.
먼저 자사 특성에 맞는 전시회를 선정하고 참가목표를 설정해야 한다. 주최자가 발표한 각종 통계 등 기본 자료를 분석하고 참가경험이 있는 업체를 통해 목적에 맞는 전시회를 선정한다. 그리고 전시회 참가목적을 명확하게 설정하도록 한다. 잠재 바이어를 찾거나 기존 바이어와의 관계를 심화시키기 위함인지, 해당 아이템에 대한 시장조사나 정보수집, 소비자 반응조사를 목적으로 하는지를 명확히 하고 그에 상응한 전략을 수립해야 한다. 특히 참관객 숫자나 상담목표 등은 가능한 한 수치화하여 전시회 진행자나 부스 운영자도 공통의 참가목표를 갖도록 한다.
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