[수주사업] 수주 영업 활성화의 6가지 성공 포인트와 사례

등록일 2003.06.21 한글 (hwp) | 5페이지 | 가격 500원

소개글

^^

목차

목차
1. 수주산업
2. 수주 산업의 특징
3. 수주 산업에서 영업력이 중요한 이유
4. 수주 영업의 성공 포인트
5. 사례

본문내용

수주 산업은 수주로부터 사업이 시작된다. 이 첫 단추를 어떻게 풀어야 할까? 수주 산업, 영업 활성화의 성공 포인트를 살펴보자. 최근과 같이 국내외 경제 전반에 불확실성이 높은 경우, 많은 사람들은 중요한 의사 결정을 미루려고 한다. 꼭 필요하지 않은 물건은 사지 않으려 하고, 필요한 물건이라도 되도록 나중에 사려 한다. 만약 몇년 뒤에 꼭 필요하긴 한데 가격이 상당히 높고, 지금 계약 하더라도 몇년 뒤에나 받을 수 있는 물건이 있다면 어떻게 생각할까? 이런 경우 의사 결정에 더욱 신중을 기하고 되도록 주위의 불확실성이 어느 정도 해소된 다음으로 결정하길 원할 것이다. 이런 제품이나 서비스가 있을까 싶지만 건물, 다리, 플랜트, 선박, 전투기 등은 실제 주문을 받은 후 몇 년 뒤에 제품이나 서비스가 제공된다. 이렇게 주문에 의해 생산되고 장기간에 걸쳐 생산, 납품되는 제품이나 서비스들로 구성된 산업을 수주 산업이라고 한다. 수주 산업에 있어 핵심이 되는 영업력을 활성화하기 위한 성공 포인트를 살펴 보도록 하자.
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • 최강영업대표 12페이지
    0. 프롤로그내 나이 서른 살 어느 여름.나는 증권회사지점에 근무 중이었다.나와 지점장은 고객접대를 위해 고급스러운 룸살롱에 앉아 있었다.양주1병을 30분만에 해치우고, 지점장 지시에 따라 술값과 2차비용(?)을 계산하고 나왔을 때 해는 중천에 떠 있었다. 택시를 타고..
  • 영업부 회의자료 하기에 정형화된 파일 1페이지
    회사에서 영업부 회의하기에 아주 좋은 자료라고 확신합니다.수주현황,매출현황,프로젝트별 관리 등등페이지 페이지 마다 넘어가면서 보고시에도 아주 유용하게 쓰일것입니다.
  • [소프트웨어] 수주관리프로그램 10페이지
    기사문제로 출제된 것은 프로그램으로 만든 것입니다.MS Access DB와 연동해서 VB로 만들었습니다.
  • 금융팀 수주 지원 방안 4페이지
    금융팀에서 수주 영업을 지원하는 방안을 수주방식과 시장에 따라 알아본다. 금융은 크레딧이라는 본질은 변하지 않지만 어떻게 구조화시키느냐에 따라 성공할 수도 실패할 수도 있는 것이다. 수주 방식은 단순 하도 방식의 수주방식과 개발형으로 지분을 투자하여 향후 오퍼레이션에 ..
  • TM 영업 활성화 방안에 관한 연구 24페이지
    한국리스크관리학회 한국리스크관리학회 세미나 김형기
  • SNS를 활용한 금융, 영업 활성화 전략 2페이지
    SNS는 사람들의 의견, 생각, 경험, 관점 등을 공유하기 위한 온라인 플랫폼이다. 정보 생산과 소비활동이 쉽게 이뤄지면서 블로그, 트위터, 페이스북 등의 다양한 소셜 미디어의 등장과 활용빈도가 증가하고 있다. 특히 페이스북과 트위터는 사용자가 각각 4.7억명, 1억명..
  • [경영]전자 상거래 활성화 방안 4페이지
    .서최근 정보통신 기술 특히 인터넷이 폭발적으로 확산됨에 따라 기존의 전통적 경제 활동 방법과 거래 수단 거래대상 및 범위가 변화하여 직접 가서 확인하지 않고서도 정보 통신의 이기로 거래가 가능하게 되었다. 이러한 정자 상거래는 기업 내부의 산업 환경을 개선하고, 또는..
더보기
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      4. 지식포인트 보유 시 지식포인트가 차감되며
         미보유 시 아이디당 1일 3회만 제공됩니다.
      상세하단 배너
      최근 본 자료더보기
      상세우측 배너
      추천도서
      [수주사업] 수주 영업 활성화의 6가지 성공 포인트와 사례