[마케팅] 불황기의 마케팅 전략

등록일 2003.06.20 한글 (hwp) | 5페이지 | 가격 500원

소개글

마케팅을 들으면서 만든 리포트 입니다. 저와같은 경영학을 공부하시는 분들에게 조금이라도 도움이 되었으면 합니다.

목차

1. 고객관리 전략
2. 제품관리
3. 가격 전략
4. 유통 전략
5. 프로모션 전략 (promotion)
6. 소비자 소비패턴 변화에 연동하는 표현전략
7. 브랜드 강화전략

본문내용

● 현재 국내경제는 소비자의 가계소득 감소와 물가인상으로 인해 불요불급한 수요에 대한 구매가 지연, 축소, 포기되거나 일부 품목의 집중화 현상이 나타나고 있다. 소비자들 또한 구매에서 많은 위협을 느낌에 따라 충동적 구매가 줄어들고 보다 이성적인 판단에 의해 제품을 구매하고자 하는 경향이 두드러지며 저렴하고 경제적인 제품에 대한 관심이 높아질 것으로 예상되고 있다. 그러나 소비의 하방경직성이 나타나기 때문에 단순히 가격만이 제품구매를 고려하는 유일한 요소가 되지는 않을 것이다. 다시 말해, 소득이 줄었다고 해서 소비가 무작정 줄지는 않으며 고가의 고급제품에 대한 소비자의 욕구는 여전히 존재하게 된다. 단순한 고가격, 저가격만을 내세우는 제품은 외면되며, 가격에 부응하는 확실한 가치를 지니고 있는 제품이 선호되고 해당제품의 본질적 속성에 관련된 것들이 구매시 중요 기준으로서 자리잡게 된다.
이와 같이 소비자들의 제품에 대한 욕구는 여전히 존재하고 있지만, 소비심리가 극도로 위축된 소비자를 끌어 들이기 위해 고객중심의 차별화된 마케팅 전략이 필수적임은 두말할 나위가 없다. 효율적인 경영관리를 위해서 새로운 고객을 유입하는 전략보다는 기존고객의 로열티를 강화하는 전략에 중점을 두는 이유도 여기에 있는 것이다.
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