[시장원리] 도매와 네트워크 마케팅

등록일 2003.06.20 한글 (hwp) | 10페이지 | 가격 800원

목차

1.도매의 정의 및 기능
1).도매의 정의

2) 기능
(1) 제조업자를 위한 마케팅 기능
(2) 소매상을 위한 마케팅 기능

2.도매상의 혁신전략의 방향
1) 도매상의 합병과 매수
2) 자산의 재배치
3) 회사의 다각화
4) 전방과 후방통합
5) 자산가치 높은 브랜드의 보유
6) 국제시장으로의 확장
7) 부가가치가 높은 서비스의 개발
8) 시스템판매
9) 새로운 게임전략
10) 틈새전략
11) 복합 마케팅
12) 유통의 새로운 기술

3.물적 유통의 중요성

4.갈등의 개념
1) 유통 경로 상에서 갈등의 발생
2) 갈등의 정의
3) 갈등의 기능
4) 갈등의 분류
5) 갈등의 원인

5. 영향력의 평가
1) 주요한 변수의 발견
2) 영향력변수들에 대한평가
3) 강점과 약점의 발견

6.유통활동의 성과평가에 대한 전반적인 체계

7.네트워크 마케팅이란?

본문내용

도매는 생산자와 고객 모두에게 유통경로기능을 수행한다. 도매 기능은 생산과 소비를 조화시키는 방대한 경제적 활동에 의해 형성되었다.
즉 분배 과정에서 다양한 상품의 구색을 가지고 이질적인 욕구들을 조화시키는 과정이다. 도매기능은 상품이 생산될 때의 시기와 장소 그리고 소비 되어질 때의 시기와 장소의 불균형을 극복해 주는 역할을 하게 된다. 그러므로 도매의 존재에 대한 근본적인 이유는 그들이 거래하고 있는 공급자와 고객들에 대하여 가치 있는 마케팅 기능을 창출하는 데 있다. 이는 유통 경로 상에서의 여덟 가지 기능을 구체화 하는 것으로 제조업자를 위한 마케팅 기능에서의 시장 포괄기능, 재고보유기능을 상품과의 관계이고 판매접촉기능은 협상, 주문 처리기증은 주문, 시장 정보기능은 촉진, 소매상지원기능은 위험 등과 관계가 있다.

참고 자료

http://www.nmtimes.co.kr - 네트워크마케팅신문
http://www.mlmkorea.co.kr - 다단계판매 정보 홈페이지
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • [유통원론]【A+】도매상과 물적유통관리 51페이지
    1.도매상의 본질과 기능1.2 도매상의 기능1)제조업자를 위해 도매상이 수행하는 기능① 시장확대 기능 제조업자는 도매상을 활용하여 적은 비용으로 쉽게 시장확대를 함② 재고유지 기능 거래되는 제품의 일정부분을 제조업자를 대신하여 재고로써 보유 ③ 주문처리 기능 다수 제..
  • [유통론] 도매상과 도매업의 관리 9페이지
    3.1 소매시장에 대한 대응전통적인 도매상을 이용하는 것이 소매상에게 이익이 되는 이유는 다음과 같다.a. 도매업자는 소매상에게 특정한 상품에 대한 차별적 권리제공, POS 촉진도구, 협려광고 등의 형태로 직접판매에 상당한 도움을 주고 있다.b. 도매업자는 점포내 레이..
  • 유통경로 14페이지
    Ⅰ. 유통경로의 의의 유통경로(channels of distribution)는 수도관이나 가스관과 같은 파이프 라인으로 비유할 수 있다. 유통이란 제품을 고객에게 전달하는 것이므로 유통경로는 소비자나 사용자에게 제품과 서비스의 흐름을 가능하게 하는 것이 된다. 마케팅..
  • [물류관리] 도매업 40페이지
    제 1 편 서론 국내에서의 도매상은 유통 분야 중에서 가장 낙후된 분야중의 하나 이다. 미국의 경우에는 광활한 국토로 인해 생산자가 전국의 소매상을 다 접촉 할 수 없었기 때문에 일찍부터 도매상이 발달 할 수 있었고 유럽이나 일본의 경우에는 중세 봉건 영주 제도의 ..
  • 유통경로 및 자동차 유통절차 문제점 8페이지
    ⹁ 유통경로의 뜻 제품이나 서비스가 생산자로부터 소비자에 이르기까지 거치게 되는 통로 또는 단계 ⹂ 유통경로의 중요성 ① 다른 여러 마케팅 활동과의 상호관련성 ② 중간상들과의 거래는 장기 계약에 의하여 이루어지기 때문에..
  • 도매상과 소매상 13페이지
    Ⅰ. 중간상의 기능 생산자와 소비자 사이에는 간격(gap)이 있다. 이러한 공간, 시간, 인지, 소유 그리고 가치의 간격을 형태, 시간, 장소 및 소유효용을 창출함으로써 메워주는 것이 바로 유통활동이다. 특히, 소매상과 도매상은 바로 이러한 간격을 좁히는 데 결정적인..
  • [홍보마케팅]홍보마케팅(PR마케팅)의 유형, 홍보마케팅(PR마케팅)의 환경, 홍보마케팅(PR마케팅)의 목적, 홍보마케팅(PR마케팅)의 마케팅믹스, 홍보마케팅(PR마케팅)의 사례 13페이지
    Ⅰ. 서론 우리는 마케팅적 접근방법에 있어 새로운 전환기를 경험하고 있다. 일찍이, John Naisbitt과Patricia Aburdene(1990)은 그들의 저서인 "Megatrends 2000"에서 `개인의 시대`(The Age of the Individual)의..
더보기

이 자료와 함께 구매한 자료

      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      최근 본 자료더보기