[시장원리] 도매와 네트워크 마케팅

등록일 2003.06.20 한글 (hwp) | 10페이지 | 가격 800원

목차

1.도매의 정의 및 기능
1).도매의 정의

2) 기능
(1) 제조업자를 위한 마케팅 기능
(2) 소매상을 위한 마케팅 기능

2.도매상의 혁신전략의 방향
1) 도매상의 합병과 매수
2) 자산의 재배치
3) 회사의 다각화
4) 전방과 후방통합
5) 자산가치 높은 브랜드의 보유
6) 국제시장으로의 확장
7) 부가가치가 높은 서비스의 개발
8) 시스템판매
9) 새로운 게임전략
10) 틈새전략
11) 복합 마케팅
12) 유통의 새로운 기술

3.물적 유통의 중요성

4.갈등의 개념
1) 유통 경로 상에서 갈등의 발생
2) 갈등의 정의
3) 갈등의 기능
4) 갈등의 분류
5) 갈등의 원인

5. 영향력의 평가
1) 주요한 변수의 발견
2) 영향력변수들에 대한평가
3) 강점과 약점의 발견

6.유통활동의 성과평가에 대한 전반적인 체계

7.네트워크 마케팅이란?

본문내용

도매는 생산자와 고객 모두에게 유통경로기능을 수행한다. 도매 기능은 생산과 소비를 조화시키는 방대한 경제적 활동에 의해 형성되었다.
즉 분배 과정에서 다양한 상품의 구색을 가지고 이질적인 욕구들을 조화시키는 과정이다. 도매기능은 상품이 생산될 때의 시기와 장소 그리고 소비 되어질 때의 시기와 장소의 불균형을 극복해 주는 역할을 하게 된다. 그러므로 도매의 존재에 대한 근본적인 이유는 그들이 거래하고 있는 공급자와 고객들에 대하여 가치 있는 마케팅 기능을 창출하는 데 있다. 이는 유통 경로 상에서의 여덟 가지 기능을 구체화 하는 것으로 제조업자를 위한 마케팅 기능에서의 시장 포괄기능, 재고보유기능을 상품과의 관계이고 판매접촉기능은 협상, 주문 처리기증은 주문, 시장 정보기능은 촉진, 소매상지원기능은 위험 등과 관계가 있다.

참고 자료

http://www.nmtimes.co.kr - 네트워크마케팅신문
http://www.mlmkorea.co.kr - 다단계판매 정보 홈페이지

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